CCTV《對話》供稿

（本期節目將於6月6日在CCTV財經頻道播出）

    剛剛嶄露頭角的電紙書，也同樣面臨手機、電腦等成熟電子産品會遭遇的問題……山寨軍的偷襲。作為運營商、內容商和硬體廠商的代表，他們打算怎樣應對這場遭遇戰？

    1、漢王警告山寨：電紙書是高危行業。

    漢王集團董事長劉迎建：“遭遇山寨，我們現在怎麼辦，有幾個能治，中國移動能治，為什麼能治？因為下載的管道，山寨沒有辦法。中國移動還有一個辦法治，就是可以採取贈送，去年做上網本山寨全部虧損，什麼原因？成本降到山寨成本之下，山寨全部庫存滿滿，不敢玩。還有一個誰能治？內容也能治，將來如果保護得好，內容賺到錢了，將來可以送，交300塊錢，連續交三年，送你一個，山寨也完了。”

    主持人陳偉鴻：“劉總不愧是和山寨打交道的老手，自己想到對付山寨辦法，幫別人也想到了。”

    漢王集團董事長劉迎建：“山寨要小心這個領域，容易虧損。”

    主持人陳偉鴻：“如果山寨還是要進入，我們到深圳調查，無數山寨廠商覺得不費吹灰之力可以進入的市場，很短時間之內可以把漢王拿下。”

    漢王集團董事長劉迎建：“他們嘴硬，事實上沒有見到，做閱讀器像懷孕一樣，一招受孕，十個月可以做出來，軟體發展特別快，去年一個産品升級17次，因為用戶需求很多，下面很多人提出，剛才一個用戶提出他不滿意，要不斷地升級，山寨做出來之後，十個月做出來，馬上過時了，新東西又出現了。所以至少現在不能進，將來中國移動，小強這邊，加上我們也採取了措施，所以山寨是高危行業。”

    2、中國移動：歷史上，很多王朝是被優秀的山寨更替。

    中國移動浙江公司董事長鐘天華：“我覺得對於山寨不能掉以輕心，劉總信心很足，我很高興。中國歷朝歷代，很多王朝更替是被那些優秀的山寨所打敗了。”

    主持人陳偉鴻：“您的意思要辯證地看山寨。”

    中國移動浙江公司董事長鐘天華：“是優秀山寨。一般山寨過不了多少時間就消亡了，但是山寨一方面從山寨角度，要管理他，另外山寨之所以手機領域有一定的生存空間，主要還是品牌貨、行貨價格比較高。現在總的來説電紙書價格偏高。”

    主持人陳偉鴻：“所以給山寨留下了可以進入的機會。”

    中國移動浙江公司董事長鐘天華：“要想把山寨攔在門外，首先一個，劉總我給你提一個建議，能夠把現有的産品價格要適度下降。”

    主持人陳偉鴻：“劉總不幹了，我是行業老大，定價權在我手裏，我幹嗎拉低價格？”

    中國移動浙江公司董事長鐘天華：“你在節目上當然可以嚇唬他們，當然最好的辦法是把價格降下來，讓山寨沒有太多生存空間，只有這樣，我覺得才能真正地防止山寨對整個行業的衝擊。”

    3、易觀國際：支持山寨，用戶是大贏家

    易觀國際董事長于揚：“我支持山寨。舉一個不恰當例子，微軟今天是打盜版堅決擁護者，不可否認微軟今天在中國市場份額不得不感謝盜版系統普及，當時沒有山寨這個詞，就是山寨的Windows，比如番茄花園等等，今天是同樣，當山寨真正進來，證明這個市場真正形成。我們完全可以用山寨教育用戶，讓他養成閱讀習慣、使用習慣，然後再想辦法，這是第一點。第二點，我覺得山寨是一群很聰明的人，只是為了賺錢，而去做這個事的人，這些組織和機構。這些人進來，讓我們所謂正規軍思考，如何應對，如何有更好的方法，剛才鐘總講優秀山寨，不優秀山寨，毫無疑問，我們曾經看到各種各樣電子産品，優秀山寨往往是督促、鞭策正規軍進一步升級換代、做大做強的最重要力量。這個角度來講，誰是最大贏家？用戶是最大的贏家。”

    《通訊世界》主編項立剛：“山寨對於提高技術有很大壓力，山寨的進入對我們産業産生影響，因為有山寨機進入，我們中國所謂低端用戶，尤其是農村用戶，原來已經被擋在我們用戶之外，現在都已經成為了用戶，因為他們手機只有四百塊錢。所以這樣一個對於整個市場衝擊，山寨力量是非常強大的。我們整個所謂電子閱讀産業發展，肯定不是電子閱讀器的發展，是整個産業發展。整個産業發展需要我們有大量用戶自己拿到一個適合自己的閱讀器，包括閱讀的每一本書的價格也能夠降下來。説實話，我們想請劉總、何總有點難，因為你們能賺到錢，幹嗎降下來，如果受到山寨衝擊壓力，你們一定能夠降下來價格。”

責編：肖成迪

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