主持人：電視機前的觀眾朋友大家好，這裡是中央電視臺《對話》節目的現場，歡迎大家來到我們今天的節目當中。在今天的節目裏，我們要為一家中國企業來解決他們最現實、最具體的煩惱來一次現場的會診。大家可以看到現在在我們舞臺上已經出現了三位洋大夫，他們組成了我們今天非常豪華的醫生陣容。他們是來自全球排名第一的，美國西北大學凱洛格商學院的各位頂尖專家，讓我們用掌聲歡迎他們。

    這三位洋大夫都是大名鼎鼎，我們先來考察考察，彼此熟悉一下。我來給三位教授出示一個東西，看看你們熟悉不熟悉，認得出我給你們看的東西了？大家都頻頻點頭。

    Harry kreamer:當然。

    主持人：我可以給我們的觀眾朋友也來展示一下，這是一張美國的駕照。為什麼要給我們三位遠道而來的洋大夫看一張美國駕照呢？自然是有它的原因。因為我們知道，如果一個中國人要到美國去合理合法地開車，不管之前駕駛技術多麼的高超，他必須要考一張這樣的美國駕照。那麼同樣的道理，三位洋大夫遠道而來，要在中國開展他的業務，自然也應該領到我們頒發的一張在中國的執業資格證書，所以未來也許你們也需要拿到一張這樣的通行證，至於能不能拿得到，我現在很難打保票。這樣，我們來一個小小的考試，我們來看看三位教授對於中國品牌了解多不多，我們請三位來看一下我們大屏幕。在大屏幕上出現的是，我們中國人非常熟悉的幾個知名的商標，我們要請三位教授看一遍之後，坦率地告訴我們，在你們來中國之前，對今天我們在現場展示的這九個知名企業，究竟知道的有多少。院長最先回頭，來，我們掌聲請院長先來回答一下。

    迪帕克.金：我熟悉中國移動、海爾、中央電視臺、聯想。

    主持人: 好，掌聲。

    Harry kreamer：只有一個，那就是中國移動。

    主持人：恭喜你，恭喜！

    沙尼：中國移動，青島啤酒，我喝過青島喝酒。

    主持人：青島啤酒。

    沙尼：聯想，我曾經為聯想做過諮詢。

    主持人：其實剛才只是我們的一個熱身題，真正的考題在這裡。大家看到了我手中有一個MP4，這是我們中國企業自己生産和製造的，我們想問一下我們的三位教授，現在這款MP4要賣到英國去，你們覺得它的售價可以是多少？三位看不清楚，太遠了。來，我們把這個美好的畫面和精緻的産品送到你們手中。來，幾位來看一看、傳閱一下，因為産品有限。此刻我們教授的這個表情，讓我想起了我們經濟頻道另外一個非常有影響力的節目叫《鑒寶》，你看像不像？他們必須要憑自己的經驗來猜出這個價格，我們待會兒會給三位教授一個題板，把你們猜到的價格寫在上面。下面讓我們用掌聲請出我們的持寶人，來自華旗資訊的馮軍先生上場，有請.馮先生你好，你好！

    馮軍：你好，你好！

    主持人：你好，你好！來來來，請坐！剛才我們正在鑒寶，實際上我們知道目前華旗的愛國者的MP3、MP4，在國內的銷售是遙遙領先的，我們現在要請幾位教授寫的是，這款産品到了英國市場它可以賣多少錢。來，請各位寫一下你們猜測的價格。

    請亮牌！最少一百英鎊，有一百五十九英鎊，天哪！還有一位精確到一百二十九點九九英鎊的人。

    迪帕克.金：至少。

    主持人：還是我們的院長比較仔細，寫了一個至少，所以有無限的上限，你們就去想像吧，反正至少我認為。

    Harry kreamer：不不，這不公平。

    主持人：對，我覺得這也是一個不太公平的競賽，有人竟然別出心裁在答案當中還可以加補充條款。不管怎麼説究竟這個售價在英國是多少，我也不知道。我們只能把期待的眼神盯住了馮軍先生，現在請馮軍先生起立，到底會是誰呢？是第一個？第二個？還是第三個？

    好，我覺得可能各位教授是見多識廣，所以他們能夠寫出跟你的實際售價比較接近的一個價格。在英國的市場上真正的售價是多少？

    馮軍：目前在英國市場上是兩百九十九英鎊。

    主持人:兩百九十九英鎊？

    馮軍：對。

    主持人:那麼跟我們教授估的還是有距離的，對不對？

    馮軍:這也是我們的苦惱的地方。

    主持人:其實這種苦惱可能不僅僅苦惱著你，也苦惱著許許多多中國企業，我們一直渴望能夠成為高端的品牌，可是在實際的市場認可方面並不是如我們所願。一般來説提到中國的製造的産品，都要和價廉物美結合在一起，大多數人對中國産品的印象都是如此。我覺得今天其實是一個非常好的機會，你可以有機會來面對我們頂尖商學院的頂尖教授，一分鐘的時間讓他闡述一下，一個立志把中國品牌做到世界高端品牌的人的夢想和他的追求。

    馮軍:我們的企業名字叫華旗，因為我們創業時候有一個初衷，就是希望成為中華的一面旗幟，我們的品牌叫AIGO——愛國者。這個品牌有兩層含義：一層含義代表了我們對自己的母親，對自己的祖國的熱愛；另外一層含義是，所有的啟發都有一個共同的目標，即以消費者的需求為核心，不斷地研發出充滿了靈感、讓消費者滿意的高科技數碼産品和內容。我們的理想是希望成為下一個中國人自己的三星和索尼。

    主持人：謝謝馮軍先生，謝謝，謝謝！

    來，請坐。您這個還勻出了十秒鐘，待會兒可以有很多的機會補充。其實剛才馮軍先生是非常鄭重地來宣講他的愛國者的理想和夢想，其實打動了我們現場的很多人，但我不知道能不能打動我們現場三位頂尖的商學院的教授。我們現在只能通過教授們熟悉的一種方式，就是打分的方式，來看一看你們對剛才這番夢想和闡述，究竟認可度有多高。滿分是十分，那麼剛才馮先生的這番演講，在你們的心中留下了什麼樣的印象，用分數來表現出來。

    你估計在這輪的評分當中，最高的分數可能會打到幾分？

    馮軍：可能會打到八分。

    主持人：可能會打到八分。那麼最低的分數有可能會給幾分？

    馮軍:六分。

    主持人:可能會給六分。那我們就讓結果告訴我們吧！來，三位教授請亮牌，六分；三分；五分。這個太打擊我了，竟然給出了三分，這個令我非常不滿的一個分數。

    馮軍：沒事，這個從我們的企業文化講叫做，當遇到挫折、遇到痛苦的時候，可以拍拍自己的大腿告訴自己，太棒了！我又有成長空間了！

    主持人：好。那麼我倒是想要替馮先生來問一問，我們扣掉的這些分數究竟扣在什麼地方？尤其是Harry先生，您不能因為您曾經擔任過五百強當中企業的前任CEO，您就對我們中國正在崛起的，這家非常有實力的企業打出了這麼低的一個分數，我想聽一聽你的原因。而且教授拍一下大腿的含義，我知道是説，我真後悔，早知道我來給這個八分就好了。但是現在你必須要説出打三分的理由，而且一定要很慎重地説，為什麼？因為坐在你對面，來，這個時候是我的秘密武器，要隆重地介紹一下，他是我們中國的本土大夫，他們三位在中國的營銷領域也是叱嗟風雲，可能他們的知名度不如你們高，但是他們對中國市場和中國企業的了解一定比你們多，所以如果你們説得不準的話，他們可能就要站起來反駁你們了，對不對，三位？

    頻頻點頭，這壓力很大。

    好了，來，教授告訴我們，您給了三分，應該説扣掉了七分，這七分究竟扣在了什麼地方？