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    2009年12月底，山東省泰安市的下港鄉刮著刺骨的寒風，可這裡的村民卻都是熱火朝天，都忙著抓雞裝籠。但令人奇怪的是，一切準備工作都做好以後，卻沒有一個人拉到市場上去銷售，而是苦苦等待著一個專程從南京趕來的客商。這不禁讓我們感到有些困惑，與趙峪村相距不到10公里就是當地最大的家禽市場，大家為什麼要捨近求遠，非要苦苦的等待呢？

    山東省泰安市下港鄉趙峪村村民宋少謙：人家南京這個客戶出的比咱們這邊價格高，比咱們這裡市場價格高，不是能多賣點錢。

    山東省泰安市下港鄉趙峪村村民劉繼偉：市場現在五六元錢一斤，現在她這個地方給咱八九元一斤。

    用比市場的零售價還要高的價格來收購，這不是明擺著是賠本的生意，誰會做這樣的傻事？就在我們感到不可思議的時候，村民們盼望已久的南京客商劉莉蘭在經銷商的帶領下來收雞了。

    劉莉蘭：這個雞養多久了？

    山東省泰安市下港鄉趙峪村養殖戶：差不多一年多了。

    劉莉蘭：一年多了就不産蛋了。

    山東省泰安市下港鄉趙峪村養殖戶：不産蛋了。

    劉莉蘭：看看也看得出挺大的。

    山東省泰安市下港鄉趙峪村養殖戶：要不是這樣還不賣。

    劉莉蘭：這只雞小。

    山東省泰安市下港鄉趙峪村養殖戶：這只剛剛3個月，要下蛋了。

    劉莉蘭：養成這個樣子。

    山東省泰安市下港鄉趙峪村養殖戶：4斤來重。

    劉莉蘭：對，這兩個這樣的8元一斤，這個四五元一斤。

    要下蛋的母雞價格是一壓再壓，而被人家淘汰，産蛋率已經下降的老母雞，反而給出高一倍的價錢，劉莉蘭為此曾經付出了慘重的代價，一度山窮水盡，窮困潦倒，不過，在接下來的兩年時間裏，她還是用這讓人看不懂的買賣，扭轉了乾坤，創造了驚人的財富。

    2006年，劉莉蘭在廣東、上海從事國外貿服裝加工。不但擁有三家上千人的加工廠，資産也超過了千萬。可是就在這一年的年底，美元大幅貶值，原本高額利潤的外單成了燙手的山芋，為了減少損失，劉莉蘭關閉了經營十幾年的工廠回到老家南京，一心想尋找一個新的項目。直到2007年的2月，劉莉蘭在市場上採辦年貨，發現平時煲湯用的老母雞價格是一漲再漲，居然賣到了20多元一斤。這引起了劉莉蘭的興趣，仔細一打聽才知道其中的原委。

    南京家禽市場經銷商閆軍：這邊一進九，都吃雞。家家戶戶都吃雞，家家戶戶都吃雞數量就少，要搞的話，因為長途運輸，價格就上去。長途運輸過來，春節前後車子油費都要漲，太低的話都劃不回本錢來。

    南京人不僅喜歡煲雞湯，到了冬季還喜歡腌制鹹雞，這裡有這麼大的銷量，而本地的雞卻供應不足，還要從外地調運，劉莉蘭看準了這個商機。2007年的3月，她在南京市溧水縣的洪藍鎮投資了800多萬元，承包下了1000多畝山林。不出兩個月的功夫，就將滿山荊棘的荒山變成了一座農場。一切就緒，劉莉蘭跑到了山東，按照本地消費的習慣向雞苗供應商提出了只要母雞苗的特殊要求，這讓對方感到十分的意外。

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