樓盤銷售冷清，消費者仍在觀望 羊城晚報記者侯恕望攝

　　盤點龍年新春樓市，一個“冷”字！ 據網易房産數據中心統計顯示，從春節除夕（1 月22 日） 至年初六（1 月28日） 共計網簽24 套單位， 同比去年春節長假下降近6 成， 網簽均價為10257 元/㎡，同比下降12.7%，呈現量價齊跌的態勢。其日均不到4 套的成交量，也是近年來賣得最差的春節樓市。

　　優惠乏力售樓很冷清

　　據網易房産數據中心統計陽光家緣網站簽約數據顯示，去年春節期間，儘管受到春節前出臺“新國八條”的衝擊，廣州市一手住宅網簽量日均成交仍有8套，相比之下，2012 年的春節樓市，7 天才賣出24 套，日均不足4 套，真可謂“沒有最低、只有更低了”。

　　對此， 業內人士指出， 進入新的一年，大部分開發商處於觀望期，由於新年銷售壓力相對減少以及市場預期尚不明朗，很多項目推貨動力不足，降價動作並不明顯，即使有各種新春購房優惠活動，也未呈現價格驟減的態勢。而另一方面，購房者的觀望氣氛同樣濃厚， 加上春節期間天氣寒冷， 樓盤現場人氣不如去年春節。

　　大年初六， 記者來到市區供應量最大的金沙洲板塊看盤。在成交大戶保利西海岸，現場所見僅有三四桌客人，該項目現推的兩個組團，價格分別為1.4 萬-1.6 萬元/平方米和1.9 萬元/平方米起， 記者發現，去年年底為衝業績推出的不少優惠在新的一年都取消了，僅新春期間有9.8 折；毗鄰的禦金沙在新春期間也沒有額外的優惠，價格與之前一樣維持在1.6 萬元/平方米左右，僅有部分特價單位。

　　而萬科金域藍灣昨日才啟市，儘管銷售中心門外的宣傳廣告打出1.3 萬元/平方米起的筍價，價格較之前略有下降，但下午3 時左右， 記者踩盤時在銷售中心裏也僅看到一台客人。

　　免息分期付款搶客源

　　春節並非傳統樓市銷售節點，記者發現， 也有某些開發商在淡市營銷中推出了新花款。諸如， 打出專車接送看房的“貼心”牌、免息分期付款降限貸壓力的“實在”牌等等。

　　廣州錦繡香江、東湖映月等盤就聲稱，為購房者提供免費專車上門接送、看房全程服務、購房置業指導等服務。為促成交易， 開發商還會給參加“購房直通車” 的看房者保留一些額外的折扣和優惠。據透露，一個月不到，錦繡香江通過購房直通車促成的交易數就有24 套，總成交金額累計超過4700 萬元。

　　部分開發商應運推出“分期付款”的優惠。事實上，在前幾個月，廣州周邊部分二三線城市已經出現這種除首付外的房款，仍能免息分期付款的方式。祈福集團旗下的樓盤更聲稱， 除了三成首付外，其他的房款都可以免息分期付款，時限長達3 年。而花都的某樓盤更訂出一套特別的房款支付方式： 半年分五期， 以25%、25%、20%、20%和10%的比例分月支付。

　　在當前購房者貸款困難、開發商資金鏈緊張的情況下，買房“分期付款”的策略也屬一條比較實在的策略。

　　香港樓盤新春也來爭客

　　內地房地産市道日漸萎靡，香港樓市也在淡市中尋找出路。龍年春節前後期間，多個香港樓盤殺回內地攬客。春節前一週，恒基兆業地産集團返內地做樓盤宣傳， 推介其位於新界粉領馬會道283 號、譽為“市中心別墅”的15 座花園洋房和1座超級別墅。“翠林”鄰近粉嶺港鐵站，往返內地極為方便， 往羅湖僅需8 分鐘，14分鐘即可抵達落馬洲口岸通關深圳，來往九龍市中心只需29 分鐘。據悉，該項目將在春節期間以現樓發售。

　　而另一家香港地産商信和置業，也積極向內地推介其毗鄰廣深港高鐵西九龍總站的香港西九龍高鐵海景豪宅“禦金國峯”。信和置業營業部總經理田兆源透露， 元旦期間就接待了25 組來自廣州的買家，當中8 組即場下訂購買。田兆源表示： “正加推位於1 座之全海景4 房戶型。”他透露，目前項目均價約在每平方米11 萬元人民幣，共有6 幢高層大樓，提供共740 個單元，其中不乏購入多個單元用作自住及投資的內地客戶。（文稿：羊城晚報 記者趙燕華、實習生劉聞妍）