樓市向來是一個具有想象力又無厘頭的行業，尤其是樓不太好賣的時候，操盤手的聰明才智便越能淋漓盡致地發揮。今年黃金月，各地樓市的促銷各顯神通，花樣翻新。

　　有“買一送一”，有“不買房子也送500元”如同慈善家般的大方，也有“買房免息貸款、墊付首付”這樣銀行家般的大手筆。廣州開發商要實在一些，要送就送實惠的，送購房券等，更有開發商急買家之急，想辦法幫買家規避限購政策。

　　最大方：買一送一，不買也送錢

　　國慶期間，南京江北某樓盤稱，只要購買指定的別墅，就能獲贈一套公寓。一位熟悉江北樓市的業內人士認為，這家樓盤最近一次開盤還是去年12月份推出28套別墅，但至今1套都未賣出，憋了這麼久，開發商終於搞活動，有變相降價的味道。

　　“大方”的開發商委實不少，也是南京，某樓盤稱，只要到這家樓盤登記過、最終卻買了別家樓盤房子的，也可以獲得該盤送出的購物卡。真有這麼瘋狂的活動？別急，更多的條條框框在後面呢。原來，所謂的“購買了別家樓盤”是有諸多的限制：需在特定的兩天裏，認購了地鐵一號線南沿線500米範圍內的樓盤，且認購房源戶型在80-90平方米之間，單價在9500元/平方米以下。只有符合這幾項條件的，才可以獲得資格。所以有南京市民認為，説不定開發商指定的這個“樓盤”，正是他家裏的“親兄弟”呢，所謂肥水不流外人田是也。

　　最實在：

　　分期付款減少限貸壓力

　　廣州開發商還是最實實在在的，不少樓盤再度祭出買房“分期付款”的策略。

　　比如祈福集團曾宣佈旗下所有樓盤除了三成首付外，其他的房款都可以免息分期付款，時限長達三年。花都樓盤合景天湖峰境則訂出一套特別的房款支付方式，半年分五期，以25%、25%、20%、20%和10%的比例分月支付。

　　銀行審批越來越難，加上限貸的制約，開發商推出“分期付款”也在情理當中。早在兩個月以前，在廣州周邊的二三線城市，已經有樓盤開始採用“開發商代付部分首期”的方式賣樓。現時，無論是祈福還是合景，所推出的分期付款都與之前的方式有一定的區別，針對的不僅是首付分期，而是全樓款分期，對於購房者而言更具吸引力。

　　最急人之急：

　　購房不備案避限購

　　對不少以大戶型、高總價産品為主打定位的樓盤來説，由於目標客戶群多數是改善型置業人士，因此受限購影響較大，在目前的市場上成交難度增大。

　　例如，部分大戶型産品是兩套房拼合而成，購買時要分為兩本房産證，而限購之下，不少多次置業買家已經失去再次購房資格。為應對這種情況，部分開發商靈活調整策略，採取與買家達成雙方成交協議，但不在國土房管局備案。而這類成交也多采取一次性付款或抵押貸款，而不是正常的購房按揭。買家交付購房款項後，開發商即按計劃交樓給買家，等待限購政策取消後，開發商再將交易備案，辦理房産證事宜。

　　某地産企業營銷副總對記者私下表示，目前這種操作手法並不少見，據其了解，近期就有數個樓盤開售是採取這種方式，來與買家達成交易。(記者 詹青)