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樂淘轉型鞋類品牌商

發佈時間:2012年07月27日 16:12 | 進入復興論壇 | 來源:21世紀經濟報道(廣州)  | 手機看視頻


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  經過半年的蟄伏,之前定位於渠道商的鞋類B2C電商樂淘開始轉做品牌商。該公司一口氣推出了5個鞋類自主品牌,包括Chance Chance(恰恰)、Lavis Lavie(樂薇)、Imosii(茉希)、MANWILL(邁威),C+(斯伽)。

  據樂淘副總裁陳虎介紹,其中,恰恰由女星徐靜蕾代言,定位人群是職場白領女性;樂薇由女星楊冪代言,針對的是都市年輕女性;而茉希則主打日係風。邁威是男鞋,C+是帆布鞋。

  “我們嘗試了5個品牌,希望能夠增加商品,擴充品類,讓用戶能夠産生重復購買。”陳虎告訴記者,與傳統的品牌商做法一致,女鞋的每個品牌都定位的是細分用戶。

  2011年6月,樂淘獲得《憤怒的小鳥》的品牌授權,並在行業內創新式地推出“小鳥鞋”,其中拖鞋售價69元, 低幫帆布鞋149元高幫帆布鞋159元。小鳥剛上線的時候,每週銷量1000多雙。

  “這些自主品牌鞋的利潤比銷售Nike、阿迪等國際大牌運動鞋的利潤高一些。”陳虎坦言,小鳥鞋讓樂淘眼前一亮,並開始進一步嘗試。後來,小鳥鞋、水果忍者鞋、太鼓達人鞋等自有品牌的銷量佔樂淘整體鞋子銷量的10%左右。

  這奠定了樂淘轉型品牌商的基礎。據樂淘介紹,樂淘已經與《蜘蛛俠》、《植物大戰僵屍》等電影、遊戲類合作,推出了相應的帆布鞋。“在尋找品牌授權上,我們會與這些廠商簽訂較短的合作授權,一般簽約是1年到3年。”陳虎告訴記者,移動互聯網的遊戲更迭較快,用戶對每個遊戲的品牌也會變化。“我們的做法也是以快制慢,用不斷更新的品牌運動鞋,來鋪量。”

  “轉型做品牌商,走到産業鏈上遊,這是樂淘第三次創業。”陳虎坦承,“道路很難走,也得走,不然就沒有出路。”據其介紹,2008年創辦以網上銷售玩具為主業的樂淘是第一次創業。2009年轉型做鞋類B2C,做實庫代銷的供應鏈模式是第二次創業。

  樂淘已經在天貓上開設了旗艦店,在杭州招聘了相關人員。為了儘快在淘寶平臺進入狀態,樂淘還請經驗豐富的淘寶代運營商來運營。對於騰訊的電商平臺,陳虎表示,目前,樂淘正在推動5個自有品牌進入騰訊電商平臺。而在億邦動力網總編輯賈鵬雷看來,樂淘轉型做互聯網品牌現在的難度不小,淘寶上有許多淘品牌對淘寶的規則很熟稔,樂淘還需要經過一段時間的學習。

  據樂淘官方透露,近30天,樂淘5個自有品牌在其官方網站和天貓旗艦店等全網各平臺的銷售額達到500萬元。“這雖然不大,但是一個好的起點,走品牌商的路線為的是帶來足夠好的毛利率。”陳虎坦承,之前,渠道類B2C的營業額動輒幾千萬元,但毛利率太薄,算上物流成本、人員工資、市場費用,只有大幅虧損。

  “在思考線下商業形態變遷和線上電子商務的現實情況,這幾年能走向盈利的路徑,我們認為品牌商是最優的一條路徑。”陳虎認為未來,中國的線下商業地産形態將會搬到線上,再加上互聯網的“馬太效應”,最後終歸只有大的渠道商能夠存活,一些在物流上沒有“個性化”要求的細分行業渠道恐怕難以生存。

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