與好樂買、優購網這類背靠騰訊、百麗的“富二代”相比，拍鞋網在出生背景上的確遜色不少。但經過長達5年實踐的摸索和實踐，毗鄰“中國鞋都”福建晉江的拍鞋網依靠獨有的差異化路線，依然在鞋類B2C領域佔領了一席之地，並有望在五年內將規模發展至數十億。

　　三個差異化

　　依靠天然的地理優勢，拍鞋網與其他鞋類B2C網站形成了第一個不同：運營模式差異化。

　　拍鞋網與品牌商倉庫形成無隙對接，推行實庫代銷模式，供應商把貨品運到拍鞋網倉庫，拍鞋網通過網絡平臺進行銷售，暢銷款式可以要求加大供貨量，滯銷貨品則可退還給供應商。這種實庫代銷模式既避免了網站壓貨風險，又實現了高效的資金週轉速度。

　　另外，與好樂買、樂淘、優購主要定位於國內外一線品牌不同，拍鞋網反而將目標群鎖定在了大眾消費市場，除了一線品牌，拍鞋網的商品架構還囊括了二三線品牌。

　　除此之外，拍鞋網的第三個差異化則表現在營銷策略上。拍鞋網自上線以來，並未像其他鞋類B2C網站一樣進行大規模的線上線上廣告投放，也並未利用團購、優惠券等活動吸引訂單，而是採取SEO優化、口碑傳播、CPS聯盟渠道推廣等精準化營銷路線，推動平臺流量和訂單的穩定增長。

　　兩個關鍵點

　　在接受採訪時，拍鞋網副總裁董欣達認為，鞋類B2C領域的競爭將愈發激烈，隨著消費者網購習慣的日漸成熟，垂直細分領域的優勢將越來越凸顯。

　　"雖然目前價格大戰十分慘烈，但是未來B2C領域會將競爭更多的放在供應鏈、倉儲能力、管理水平，以及營銷推廣能力的較量上。"

　　董欣達認為，要想在這樣激烈的競爭下保持穩健的增長勢頭，拍鞋網需要做到兩個關鍵點。首先，夯實供應鏈體現，並針對用戶群使用更加精準的營銷策略，抓住更多有效的用戶。

　　其次，不斷提高用戶良好的購物體驗，保證優質的服務，才能提升消費者的忠誠度，以此促進銷量的不斷增長。

　　一個考驗

　　2012年3月下旬，拍鞋網完成了A輪千萬美元級別的融資，投資方為高盛集團和海納亞洲創投基金。這筆資金的注入，幫助拍鞋網將更多的資源投入到倉儲、渠道、市場等方面的建設中，成為拍鞋網在鞋類B2C領域中搶佔更多市場份額的助推劑。

　　董欣達表示，拍鞋網希望在五年內成為一傢具備數十億規模的品牌鞋銷售市場。而對於拍鞋網而言，2012年將成為關鍵的一年，如果能在這一年抓住機遇逆流而上，就能從眾多鞋類B2C中脫穎而出。

　　"垂直鞋類B2C在2011年的發展明顯提速，今年的競爭將更加激烈。拍鞋網如何正確應對其他鞋類B2C的強勁衝擊與挑戰，如何整合自身資源，尋找更新的發展突破口是目前最大的考驗。"