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拍鞋網董欣達:將品牌鞋市場做到數十億

發佈時間:2012年07月10日 13:56 | 進入復興論壇 | 來源:IT168 | 手機看視頻


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  與好樂買、優購網這類背靠騰訊、百麗的“富二代”相比,拍鞋網在出生背景上的確遜色不少。但經過長達5年實踐的摸索和實踐,毗鄰“中國鞋都”福建晉江的拍鞋網依靠獨有的差異化路線,依然在鞋類B2C領域佔領了一席之地,並有望在五年內將規模發展至數十億。

  三個差異化

  依靠天然的地理優勢,拍鞋網與其他鞋類B2C網站形成了第一個不同:運營模式差異化。

  拍鞋網與品牌商倉庫形成無隙對接,推行實庫代銷模式,供應商把貨品運到拍鞋網倉庫,拍鞋網通過網絡平臺進行銷售,暢銷款式可以要求加大供貨量,滯銷貨品則可退還給供應商。這種實庫代銷模式既避免了網站壓貨風險,又實現了高效的資金週轉速度。

  另外,與好樂買、樂淘、優購主要定位於國內外一線品牌不同,拍鞋網反而將目標群鎖定在了大眾消費市場,除了一線品牌,拍鞋網的商品架構還囊括了二三線品牌。

  除此之外,拍鞋網的第三個差異化則表現在營銷策略上。拍鞋網自上線以來,並未像其他鞋類B2C網站一樣進行大規模的線上線上廣告投放,也並未利用團購、優惠券等活動吸引訂單,而是採取SEO優化、口碑傳播、CPS聯盟渠道推廣等精準化營銷路線,推動平臺流量和訂單的穩定增長。

  兩個關鍵點

  在接受採訪時,拍鞋網副總裁董欣達認為,鞋類B2C領域的競爭將愈發激烈,隨著消費者網購習慣的日漸成熟,垂直細分領域的優勢將越來越凸顯。

  "雖然目前價格大戰十分慘烈,但是未來B2C領域會將競爭更多的放在供應鏈、倉儲能力、管理水平,以及營銷推廣能力的較量上。"

  董欣達認為,要想在這樣激烈的競爭下保持穩健的增長勢頭,拍鞋網需要做到兩個關鍵點。首先,夯實供應鏈體現,並針對用戶群使用更加精準的營銷策略,抓住更多有效的用戶。

  其次,不斷提高用戶良好的購物體驗,保證優質的服務,才能提升消費者的忠誠度,以此促進銷量的不斷增長。

  一個考驗

  2012年3月下旬,拍鞋網完成了A輪千萬美元級別的融資,投資方為高盛集團和海納亞洲創投基金。這筆資金的注入,幫助拍鞋網將更多的資源投入到倉儲、渠道、市場等方面的建設中,成為拍鞋網在鞋類B2C領域中搶佔更多市場份額的助推劑。

  董欣達表示,拍鞋網希望在五年內成為一傢具備數十億規模的品牌鞋銷售市場。而對於拍鞋網而言,2012年將成為關鍵的一年,如果能在這一年抓住機遇逆流而上,就能從眾多鞋類B2C中脫穎而出。

  "垂直鞋類B2C在2011年的發展明顯提速,今年的競爭將更加激烈。拍鞋網如何正確應對其他鞋類B2C的強勁衝擊與挑戰,如何整合自身資源,尋找更新的發展突破口是目前最大的考驗。"

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