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開發商打出房價上漲“保票” 購房者穩賺不賠?

發佈時間:2012年07月20日 07:56 | 進入復興論壇 | 來源:中國證券報 | 手機看視頻


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  “每個人都有春天,無論是你,或者是我。每個人在春天裏都可以有歡笑,有愛情,有陶醉。”這是深圳一個名為“陽基春天裏”的樓盤打出來的宣傳語,這個樓盤還有一個名字叫“地鐵線上的愛情花園”。可對購房者小章來説,令他陶醉的既不是什麼愛情花園,也不是樓盤靠近地鐵線,而是這個樓盤的開發商承諾房價會漲。

  “我可以明確地告訴購房者,我們保證開盤後的價格會逐月上調,上調幅度會跑贏銀行貸款利率。”這個樓盤的一位售樓員説。

  經濟環境不好,房地産調控不松,很多購房者在買房時猶豫不決,很大程度上是怕買了房子就跌價。“陽基春天裏”打出房價上漲的“保票”無疑給小章置業壯了膽。

  “陽基春天裏”位於深圳龍崗區,屬深圳傳統意義上的“關外”地區,雖然已有地鐵開通,但是各項配套與深圳中心區差距較大,因此這一區域的樓盤並無明顯競爭優勢,價格相對較低,向來是深圳剛需置業的集中區域。“陽基春天裏”更是宣稱“響應政府號召,只對剛需銷售”,提出“六大綱領”,其中最重要的一條就是“跑贏銀行利率,剛需升值保障”。

  這位售樓員向中國證券報記者透露了開發商的如意算盤,因為經濟形勢不樂觀,市場寄望放鬆房地産調控,以對衝經濟增速下行壓力,而一旦調控放鬆,房價就可以大漲,房價“保增長”就是要強化這種預期。而且,近期樓市成交回暖,此噱頭至少可以提升售樓處到客數量。到客數量增加有助於繳納定金認籌客戶增加,等到認籌客戶積累到一定數量,這個項目就可開盤。這一項目總共只有360多套房源,開發商希望通過對房價“保增長”的炒作加快認籌的速度。

  他説:“只要認籌客戶數超過300位,這個項目就有可能在開盤當天售罄,也就不存在未售房源因價格上漲而滯銷的可能。倘若開盤銷售情況果真如開發商預測的那樣接近售罄,所謂的‘逐月上調價格,跑贏銀行利率’的承諾也就無需兌現了,因為既然無樓可售,也便無價可提了。”

  “陽基春天裏”保證漲價的承諾一齣,立即在深圳樓市引發強烈反響。有深圳地産人士對中國證券報記者表示,這一營銷手段存在一定風險。即使是在成交回暖的當下,深圳新盤開盤當天平均去化率只有55%左右,雖然深圳多個樓盤聲稱“熱銷”,但是開發商對後市依然不敢輕言樂觀。“限購、限貸都沒有取消,有能力購房的有效剛需能有多少呢?深圳地産圈中有這樣一個説法,深圳的有效剛需將在今年‘金九銀十’後消化完畢,因此開發商都在趁剛剛開始的成交回暖抓緊出貨,畢竟其資金鏈緊張狀況難言樂觀。”

  就在去年,深圳樓市曾出現承諾“三年保值”回購的樓盤“綠景香頌”,同樣引起廣泛關注,引發後續入市樓盤爭相模倣。然而,深圳國土委數據顯示,這一項目開盤第一週僅銷售30%左右,最終還是等到今年貨幣政策有鬆動跡象後才加速去化。

  事實表明,一個毛坯房項目“三年回購”,不過是開發商的營銷噱頭。“陽基春天裏”的房價“保增長”則是開發商用來吸引購房者的另一個噱頭,在這背後或許是開發商希望穩賺不賠的“深謀遠慮”。

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