（上接A01版）前不久，在中部一個地級市，五礦證券債券承銷團隊找到當地一家優質的物流企業，想幫他們發債。然而，承銷人員在公司外等了幾個小時，才出來一個人冷淡地敷衍了幾句，會面匆匆結束。

　　“後來才知道，他們不是對我們有成見，而是連債是什麼都不太清楚。”王曉耕説，於是承銷人員便組織一場針對政府部門和當地企業的培訓，從債券最基礎的知識開始講起。第二次再去那家企業，不僅公司總經理親自出來迎接，門口還挂上熱烈歡迎的大橫幅。當地政府成立專門的&&小組，出臺優惠政策扶持企業參與發債。

　　相比收益，這種培育市場及為客戶提供貼身服務的成本並不便宜。深圳另一家中小券商負責人表示，此前他們也找過大券商，希望能合作開拓客戶。然而，從這些小企業身上所獲取的收益，在一些IPO利潤不菲的大券商看來“還不夠塞牙縫”。

　　“大雞”目前不願意吃的“小米”，恰好給一些IPO業務還為零的中小券商留下生存空間。“一個客戶，現在可以發債，以後也可以IPO。”王曉耕説，圍繞發債客戶其他需求下功夫，就能開拓融資融券、經紀業務、直投等其他業務，給公司創造多項收入。更何況從當前發展趨勢看，債市給券商帶來的利潤貢獻度和比重大幅提高是可以預期的。

　　一些研究機構公佈的數據顯示，國開證券、宏源證券等中型券商企業債承銷業務正強勢崛起，甚至超越一些老牌券商。

　　隨著中小企業私募債啟動，中小券商開始摩拳擦掌，希望早日加入這一領域。“對創新業務來説，我們同大券商是站在同一條起跑線上的。”幾家中小券商負責人認為，中小微企業佔企業總數的95%，不可能被幾家券商所壟斷。私募債更加便捷的發行程序和市場化的操作，能滾動式地給券商帶來收益，對中小券商來説，這是一個非常好的機會和重要的利潤增長點。