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□ 陳玉霞
金沙洲板塊的樓盤，主要分為南海和廣州兩大塊，兩個樓盤或許僅是一墻之隔，但由於所處區域的不同，樓價便相差了5000元/平方米左右。儘管價差如此之大，但兩者都能得到市場的認可。
目前，金沙洲板塊的商家爭奪的主要還是剛性需求的蛋糕。要盡可能地獲得剛需購買力，價格確實是很重要的因素，商家們堅信，在廣州市場，沒有賣不出去的産品，只有賣不出去的價格，這在金沙洲板塊可獲得很好的證明。這也難怪，對首次購房者而言，經濟實力並不雄厚，降低入市門檻是很好的營銷策略，中小面積、總價60萬-80萬元便能成為業主，一舉俘獲了眾多年輕剛需的心。
然而，在金沙洲板塊，我們同樣也看到，一些價格堅挺的樓盤照樣能獲得買家的認可。比如金域藍灣，去年至今中小戶型的售價始終是每平方米一萬五六元；再如保利西海岸，去年至今中小戶型一樣要每平方米一萬三四，如今也要一萬五六了，照樣成交暢旺。兩盤當然也有過促銷，但促銷量不大，形式也並非直接降樓價。由此可見，降價並非是獲得剛需的唯一策略。買家們看重的除了價格，還有産品設計、樓盤綜合素質等各個方面。
金沙洲板塊大商家雲集，每個商家都有各自的優勢和實力，因而應對多變的市場也會有各自的應對辦法，面對調控，面對板塊競爭壓力，有的商家選擇直接降價做減法，有的商家選擇在産品方面做加法，對買家而言，選擇最合適自己的才是最明智的。
陳玉霞
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