陳夢瑩

　　新醫改實行三年以來，對醫藥企業營銷模式産生影響。減少流通環節、提高行業的集中度、推進流通領域的價格管制、實施出廠價的調查和備案、藥品招標上下左右聯動等，正成為影響醫藥行業渠道戰略轉型的指南針。

　　“早在三年前我們就進行了營銷渠道扁平化的探索，2012年開始嘗試直接面對終端的零級渠道模式。”振東制藥總經理陶朝暉説，其營銷策略就是使渠道的管理盡可能下沉到離終端最近的環節。

　　隨著新醫改三年的實施，可以清楚地看到政策環境變化最大的是流通領域，醫改探索中的政策不確定性也讓生産企業更加清晰地看到了終端是根本的現實，越來越多的同類企業正被引導對終端進行直接把控。

　　與營銷渠道扁平化相對應，專業化推廣的營銷策略也是振東醫藥今年著力打造的營銷利器。在劃分出專門的事業部負責獨家産品“岩舒”市場營銷的同時，還建立了四個事業部分別負責癌症化療藥物、心腦血管藥物等其他産品的專業化市場營銷。

　　配合新醫改的實施，振東制藥經過營銷策略調整，保證了其産品在價格上的優勢，特別是抗腫瘤中藥注射液岩舒，其日均費用僅為同類産品的十分之一。在中藥抗腫瘤市場上，岩舒注射液排名第五。某種意義上來説，新醫改對這家公司經營和管理上的進步起到催化劑作用。

　　近日，振東制藥、澳大利亞阿德萊德大學和山西中醫學院合作組建的振東中-澳分子中醫藥學研究中心成立。這是我國首次採用“國際化校企聯合”模式組建的研究機構。董事長李安平透露，未來六年，依託世界領先的科研機構，加大在新品研發、中藥産業化、原料藥工程、技改方面、品牌及市場網絡建設的投資力度，總計投資將達20億元。

　　新醫改全面實施，在帶給老百姓實實在在的低價藥品的同時，也改變了醫藥産業的格局。從長遠的角度來説，基本藥物制度等系列醫改政策的不斷完善，對一些能夠在變革中不斷轉變思路，不斷創新營銷模式和管理模式的企業來説，將迎來發展壯大的機遇。