張奕

　　樓市調控，成交放緩，一些期房賣著賣著就“被現房”了。比如，上海西區某樓盤，2010年共推出了973套住宅房源，截至目前仍有500多套可售。還有一個2005年就已開盤的樓盤，賣到現在，仍有47套可售。至於交房日期逐漸臨近的“準現房”，那就更多了。

　　本來預計在圖紙上就賣光的期房，“一不小心”被“捂”成了現房，對購房者來説，倒是件好事。買期房，看的是圖紙，聽的是售樓人員的一面之詞，總覺得心中懸得慌。新家沒見著，先得勒緊褲帶還上一年半載的銀行貸款，要是等到順利交房，規劃中的種種一一落地，自然也欣喜。可常常是“理想很豐滿，現實很骨感”，等到約定的交房日，要麼新房遲遲拿不到，要麼發現原來的花好稻好，到頭來打了個“骨折”，只能自認倒楣。現如今，買房不用排隊，還有現房挑挑揀揀，花出去的銀子也算看得見、摸得著了。

　　不過對開發商來説，可能就是各種滋味在心頭了。除卻那些本就實力雄厚，想走“現房銷售”路線的主，大多數“被現房”的開發商，首先要為資金的週轉問題幹著急。原先，銷售款是很大的一筆資金，銀行還貸、工程款結算、人工費用支出……開發商早就為這筆資金作了謀劃。現在，鍋子都在，鍋蓋卻不知何處，自然要像熱鍋上的螞蟻了。還有一部分樓盤，本來在期房階段，很多問題沒有暴露，“被現房”後，購房者實地一看，發現根本沒有樓書上説得那麼好，就更無人問津，開發商自然是有苦説不出。

　　市場整體降溫，銷售週期拉長，怎麼辦？縱觀眼下市場，不同開發商作出了不同的選擇。有的開發商順勢下調價格，降價或低開，雖説盈利不如預期，倒也搶得了先機。去年底以來，不乏降價銷售樓盤重現火熱成交的案例。可還有一部分開發商，一邊是死守價格不放；另一邊，到處訴苦，細説樓市滯銷後的種種危害，希望政策鬆綁的用意不言而喻。事實上呢，一些區域的房價還遠遠沒有回到合理價位。

　　這不由令人想起一個問題：樓市深度調控，如今買房排隊現象基本絕跡，很多人便據此判定樓盤滯銷，那麼，究竟什麼樣的銷售速度，才算是正常的銷售速度？據一些從事房産銷售10年以上的“老法師”介紹，通常，一個規模在建築面積10萬平方米左右的住宅小區，賣三年，一年賣300多套，都是屬於正常的。而前幾年，曾經出現一個樓盤一天就賣掉300多套，甚至1000多套房一個月內售罄的“火爆”場面。這實際上是樓市過熱的表現。現在，經過調控，大多數樓盤的銷售速度實際上只是回歸了正常狀態，好比一個患了高燒的人，經過治療，體溫趨於正常一樣。如果我們把高燒認為是常態，那就是本末倒置了。因此，開發商們與其死守房價哀嘆，不如趁早降價跑量，免得等到真正意義上的滯銷降臨時，限于被動。