自3月份以來，榕城不少開發商打出少量多批的“饑餓營銷”牌，取得了不錯的效果。但記者20日獲悉，進入5月後，這一營銷手段的效果開始減弱。

　　兩棟樓開了3次盤

　　“就這麼兩棟樓，開了3次盤。”20日，在福州一個頗有知名度的樓盤售樓部，看房認籌的市民不無感慨。

　　看房者王先生告訴記者，3月底該樓盤其中一棟樓開盤，起價很低，即使在樓市淡季也吸引了購房者半夜去排隊，王先生也是其中一員。第二天開盤，王先生搶不過別人，沒買到特價房，於是悻悻而歸。

　　“沒想到第二天售樓小姐就來電話了，説還有一棟樓要推出，特價房的價格和上次差不多。我一下就高興了，認籌卡也沒退，繼續等下次開盤。”王先生説，到了4月底，第二棟樓開盤，他還是去連夜排隊，還是沒有搶到為數極少的特價房。“沒想到，本月售樓小姐又來電話了，説這個月還要開盤!我非常詫異，就這兩棟樓，不是都賣完了嗎?還開什麼盤呢?售樓小姐支支吾吾，説還有一些沒賣掉，他們再開一次盤，而且還有特價房。”這次，王先生説不打算再去了，他感覺到自己成為開發商聚斂人氣的工具。

　　“饑餓營銷”效應減弱

　　上述情況在目前本地樓市中很常見。業內人士表示，部分開發商在以少量特價房刺探市場時，發現不僅可以聚集人氣，而且很容易贏得口碑，其實樓盤的整體房源價格沒什麼下降，可謂裏外都得到好處。

　　這樣，福州樓市中類似蘋果手機的“饑餓營銷”範圍迅速擴大。記者發現，不少樓盤都是化整為零進行促銷，這周推出3套特價房，下周推出2套特價房，看起來“天天有驚喜”，其實總體價格沒什麼變化。

　　不過，從本月的情況看，這種營銷效果迅速減弱。“明明獲得預售資格的有100多套房，卻只拿出幾十套來賣，還説優惠會越來越少了，這種賣房子方式屢見不鮮，我們再等等看。”記者聽到不少購房者這樣説。

　　“現在開發商推盤都喜歡少量多批，但是如果價格上沒有什麼新動作，這種營銷方式很快就會觸礁，現在已經出現這種苗頭了。”福州多家房産營銷機構的負責人坦言。

　　業內人士表示，進入5月後，一方面“饑餓營銷”效果減弱，另一方面開發商給出的優惠折扣也開始縮水。目前開發商都在等待5月、6月的信貸窗口期，他們對於央行釋放流動性期望很大，希望去年9月被叫停的信託融資渠道能重啟。只有等到這個窗口期過了，開發商才可能出臺什麼大動作。 （記者 江海）

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