樂琰

　　在中國市場已經擁有30家酒店的希爾頓集團開始計較發展步子慢了，不僅計劃到2014年將在華酒店擴張至100家，還將在中國市場首次引入“希爾頓花園酒店”品牌。而值得注意的是，雖然該品牌在海外市場定位中端，但進入中國市場後，將會以高星級酒店面貌出現。

　　希爾頓亞太地區市場營銷副總裁高斐勵接受《第一財經日報》採訪時透露：“首家‘希爾頓花園’酒店將坐落于紹興，今年預計會開業。這是一個講究個性化服務的品牌，比如在海外，某些‘希爾頓花園’酒店的餐廳在白天不營業，只有晚上運作。床品可以由客人自行選擇。”

　　記者在採訪中了解到，上述“希爾頓花園”品牌在海外市場屬於中端有限服務酒店，比如餐廳並非全日制服務就是一個典型的有限服務例子。這類酒店通常設施比之高星級酒店更為簡單，價格也相對低廉。數年前，希爾頓就提過可能將該品牌引入中國市場，當時業界一度認為，以“希爾頓花園”的大眾化定位來看，這或許是希爾頓首次涉足中國經濟型酒店市場之舉。

　　不過，希爾頓方面昨日表示，對於紹興“希爾頓花園”的客房定價暫時不便透露，但該品牌在華基本不會走經濟型或中端路線，擬以高端酒店面貌出現，在海外的“有限服務”在中國會提升為“全服務”。其實目前已在中國運營的希爾頓旗下“逸林”品牌在海外也並非豪華定位，不少外國客人見到上海浦東最新版的高端“逸林”酒店時都“驚為天人”。

　　業內人士告訴記者，其實，並不止希爾頓酒店會如此將中端子品牌在華“升級”，萬豪酒店集團旗下的萬怡酒店在海外定位中端，但在中國市場是四星級以上定位；洲際酒店集團麾下的假日酒店和智選假日在海外是經濟型酒店，而在中國區，前者是四星級定位，智選假日是中端偏高定位；豪生酒店品牌在海外是較為中端和大眾化的，在中國市場卻是清一色的五星級定位；甚至連在海外100%全部為經濟型酒店的最佳西方，在中國部分城市也推出了按四星級標準建設的高端酒店。

　　“很多海外的經濟型或中端品牌到了中國市場都成為了五星級、四星級，比如洲際酒店集團旗下的假日酒店、智選假日等。因為海外市場較為飽和，酒店集團需走細分化路線，但中國市場相對空白，外資酒店公司僅走輕資産管理模式，既然高星級的酒店利潤空間更大且無投資風險，加之中國客人對外資品牌的認知度不高，那麼將普通品牌變身高端品牌是一條掘金之道。此外，中國業主方是根據酒店品牌定位來支付管理費，經濟型酒店品牌和高星級酒店品牌的管理費也有天壤之別，將大眾化品牌變身高端後，其在中國市場僅管理費就可以賺得盆滿缽滿。”華美首席知識專家趙煥焱分析。