亞心網訊（記者邱果 實習生李建梅 記者邱果攝影報道）繼五糧液、茅臺高端白酒等入駐石河子後，四川瀘州、郎酒、山西汾酒等十多家內地白酒廠紛紛扎堆來到石河子，加上疆內古城、伊力及石河子當地白酒廠家，有近20家白酒企業搶佔石城白酒市場。

　　面對白酒的消費淡季，許多酒商在促銷上大做文章，盡最大可能拉動白酒銷量。記者走訪石河子一些超市、專賣店及煙酒店看到，不少白酒品牌展開了形式多樣的促銷。

市民在北四路某超市選購白酒。

　　“買酒送酒杯”、價格直降讓利等手段是很多酒商的常規做法。

　　另外，一些精明的商家促銷手法別出心裁。記者在石河子市北四路某超市注意到，一家醬香型的白酒推出“買一送一”優惠活動，購買一瓶價位在百元左右的某品牌醬香型白酒，還贈送一瓶價值20多元的醬香酒一瓶，用這種辦法來強力推進淡季銷售。

　　5月13日，石河子某商貿公司總經理劉先生告訴記者，近期，公司總代理的四川多個系列白酒和疆內白酒，做了三個方案來拉動銷售。他介紹説，第一步：對石河子市大型新型社區及周邊團場進行産品宣傳，推廣直面消費人群，近距離開展産品銷售工作。第二步，開拓石河子市及周邊團場市場。第三步，開展“酒香飄石城、優惠進社區”等活動，活動時間自4月起到6月底， 每週五、六兩日有免費品鑒、購酒刮獎等優惠活動。

　　與此同時，記者注意到，其他經銷商也紛紛降價搶市場，一些來自四川、貴州等地的白酒則用錢來做文章，以直接降價的方式促銷，換句話説，購買該白酒就有可能獲得幾元或十幾元的優惠……降幅最大的當屬53度飛天茅臺，在石城直降200多元。

　　今年是結婚好年頭，對婚宴用酒，白酒商家的優惠措施各不相同。

　　經銷某品牌白酒的商家劉先生説，他們的青瓷138元/瓶、頭曲60元/瓶，均實行買白酒送紅酒，買一贈一。“雖然我們少賺了一點，但銷量上去了，也惠及了顧客。”劉先生説。

　　另一白酒商家説：“在各種促銷舉措的拉動下，近期我們的白酒銷量得到明顯提升， 四月份銷售9760瓶， 約1600件”。

　　夏季雖説是白酒的銷售淡季，但仍有不少可以促銷的節點。記者注意到，連日來，伴隨著第八屆國際旅遊節在石河子臨近，各白酒經銷商和廠家在淡季營銷上的思路也愈發清晰，廠商為拉動經銷商，不惜重金讓 經銷商到酒廠體驗到原汁原味的釀酒過程，還可以一路觀光，遊覽周邊的風景區，這種營銷正成為市場熱點。

　　劉先生表示，白酒企業可以針對這些節點進行精心規劃，並執行好這幾個淡季裏關鍵性節點的主題促銷，對淡季銷量的提升將會産生重要的促進作用。在淡季市場下做營銷，也有一些旺季營銷所不具備的優勢，如目標消費群比較集中和穩定，營銷成本相對較低，市場競爭相對較弱等，更易於推動品牌建設。

　　業內人士認為，除了銷量的現實壓力之外，對於白酒企業來説，在淡季裏仍然有很多重要的基礎性營銷工作要做，如銷售隊伍的建設，終端鋪貨率的提升，終端的生動化建設，銷售工具建設，新産品開發以及品牌建設等，企業只有在淡季累積動力，才能在未來的旺季中搶佔更多市場份額。