今天，房山中糧萬科 長陽半島項目66套8折團購房將在夜場亮相。目前該項目合作網站顯示報名人已超過2200人。

　　而五一前夕，通州金隅 花石匠項目推出一套約7500元/平米的“半價房”，直接吸引了過千買房人的眼球。

　　一個是龍頭房企刷新旗下項目優惠幅度，一個是創新低的“半價房”。在北京樓市以價換量不斷推進的過程中，買房人期待的“抄底”是否已到了最佳時刻？

　　以價換量致築底跡象出現

　　近期，在通州、大興、房山等周邊區域樓市，多種形式的價格調整不斷涌現。老盤優惠、新盤低開，都是在以價換量。如在房山，4月初，徜徉集以12900元/平米的區域新低價格入市，當月銷售184套，銷量創區域第一。大興新盤保利 春天裏，5月初以12000元/平米的價格入市，其項目官方微博稱當天售磬300多套，銷售額約3億元。包括通州的多個項目，在價格調整之後都能保持每月幾十套的成交量。

　　包括北京思源經紀總經理張鵬在內的業內人士認為，多個郊區樓市競爭激烈，樓盤以價換量，有的利潤空間已經很低，已出現見底跡象。

　　還有業內人士認為，政策預期穩定，開發商如能堅持目前的以價換量態勢，保持市場量價的平穩，保持回款的穩定，這個底就能保持一段時間。

　　全市統計也顯示，3月新建住宅簽約8085套，環比增長46.6%。4月新房成交7823套，環比微跌，同比則出現12%的上漲。而在成交價格沒有大起大落的情況下，業內認為北京樓市開始出現底部特徵，最明顯的是通州、大興、房山，市場成交也走出了春節前的低谷。順義一些新盤預期入市價格也有望創區域新低。

　　房價走勢取決於房企資金壓力

　　“賣不動就要降價。”對於目前樓市的以價換量，有業內人士認為，部分項目依然存在觀望、小降試水的心態。而市場成交集中于明顯降價的項目，這也決定了另外一些樓盤日子並不好過。

　　北京中原4月的一份統計顯示，郊區降價項目增加，10%的降價項目佔據了80%以上的成交量。大興、通州、房山等區域因為供應量、庫存量都大，不排除整體均價再跌的可能性。其中，少數前期銷售不足、回款有限的項目尤有降價壓力。

　　多位分析人士對記者表示，樓盤定價權直接掌握在開發商手中，而決定價格最重要的因素是房企資金壓力。包括部分龍頭級房企在內，或依然有較大償債壓力，或在4月銷售環比下降後更需要追求銷售業績，未來適度下調房價的可能性仍在。

　　另外一個難以精確統計的影響因素是，市場需求在經過一段時間消化後，後續擁有買房資格的有效需求還有多少？這都將在未來影響房企定價。記者 張旭 自曾暉 李捷 劉狄