近段時間，杭州各個區域持續不斷的降價潮，使得樓市熱力四射。一時間，漏夜排隊、托關係買房、開盤售罄等現象又開始重現江湖。而開發商在宣傳自己的樓盤銷售情況時，“去化8成”似乎已經成為一種常態。

　　多數樓盤成交超過50%

　　樓市是否真的已經這樣火爆？樓盤的成交情況到底如何？在這一輪降價潮中，到底有多少剛需被吸引進場，並最終下單？為此，本報特意甄選了近三個月以來杭州主城區15個熱門樓盤的開盤信息，這些樓盤最早開盤時間是2月9日，最遲是4月8日。之所以選擇這個時間段，是因為樓盤從預定到成交需要一定時間，給樓盤預留一定時間，更能夠説明問題。

　　數據顯示，這17批次的開盤中，有10批次樓盤的成交比例已經超過50%。其中， 3月8日開盤的中海寰宇天下成交情況最好。這個樓盤當時推出了456套房源，當天吸引了近1000人搖號，銷售均價約16000─17000元/平方米，僅僅1個多月後，這批房源就只剩下5套還未簽訂商品房合同，成交率接近100%。

　　與此同時，華盛達閱城、世茂錢塘帝景、濱江曙光之城、方正荷塘月色等樓盤的銷售比例，也已經超過了80%。尤其值得一提的是曙光之城項目，這個樓盤目前已經推出906套房源，簽約803套。淡市下很多樓盤的高成交率都是靠“擠牙膏式”推盤，比如推出100套，成交8成，但是曙光之城卻是一下子推出了900多套，並且在一個月時間內快速成交，確實還是比較難得的。

　　吸引剛需還須再優惠

　　列入統計的樓盤中，成交率最低的是丁橋的昆湖璽之灣，30%。這可能跟當時該樓盤並沒有祭出特別給力的價格策略有關。事實上，該區域目前已經有樓盤推出8800元/平方米均價，該樓盤想要繼續成交，估計在價格上還需要有進一步動作。

　　很顯然，2月份或3月初推出房源的樓盤，目前總體成交率相對較高。因為當時春節剛過，一些樓盤就迅速加入了降價大潮，打了競爭樓盤一個措手不及，圈走了相當一部分客戶。

　　隨著時間推移，越來越多的樓盤加入降價陣營，購房者的選擇餘地加大，猶豫情緒再現，購房者的簽約速度也有所放慢。而相對來説，酒店式公寓從預定轉為成交的速度相對要慢一些。比如下沙兩個樓盤，當時開發商均表示預定成績相當不錯，但目前成交率還僅有35%和42%。

　　值得一提的是，雖然二三月份開盤的樓盤整體銷售情況不錯，但隨著剛需資源的不斷消化，價格戰範圍擴大，樓盤想要吸引購房者的眼球越來越難。

　　進入4月份，雖然很多新開樓盤都表示預定情況不錯，但後續成交情況如何，還是要看最後下單數據。對此，本報還將繼續關注。

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