上週末，除了收穫“日光”成績的濱江 金色黎明為首開樓盤外，其餘開盤的都是加推樓盤。和金色黎明的火爆銷售比起來，這些早在一個月或者更久之前就開始降價銷售的樓盤雖然成交成績也還算理想，但還是出乎了很多人的意料。

　　華盛達 閱城幾個月來的連續加推一直都收穫著不錯的成績，而且上周推出的房源是整個項目內景觀最好的6號樓，開發商公佈的銷售成績為預定六成。和往期開盤引來大批購房者關注、去化八成的情況相比，這個成績可以説是有了倒退。

　　從瘋搶到輕微滯銷，遇到這種情況的並不止華盛達 閱城一個樓盤。在向來備受關注的申花、橋西板塊，和項目一貫的營銷策略一樣，購房者提早一週就已經收到了順發 吉祥半島樓盤的加推信息。吉祥半島上週末的開盤最終收穫了預定五成的成績，尚算良好，但是和樓盤首期開盤的基本上銷售一空的火爆人氣相比，還是有了很大的落差。不僅僅是吉祥半島，位於濱江的錢塘帝景，上周的開盤情況和一個月前1號樓、6號樓清盤的架勢比起來，也並沒有想象中的火熱。

　　這些前期曾經引發樓市強烈關注的樓盤，近期的加推成績卻反而倒退，是這些樓盤的價格已經不夠給力了，還是另有什麼原因，購房者也有自己的看法。在申花板塊某項目售樓現場的看房者王阿姨説，自己已經看了2個多月的房子了，原本年初就準備買房，在各種降價口號的鼓動下，也很有買房的衝動，但是越到後面卻越不心急了。“這個樓盤的價格原來對我很有吸引力，但是我發現現在周圍降價的樓盤越來越多，馬上還有德信 北海公園、麗晶灣要開盤，雖然現在還不知道價格，但是肯定也不會很高。我還是再觀望觀望。”

　　購房者心態發生這樣的改變是否普遍？對此，也有業內人士表示，春節過後率先降價的項目，都取得了不錯的成績，但後來跟進降價的，效果則越來越不明顯，因為隨著降價潮而來的，還有購房者心態的改變，各個板塊的心理預期不斷下降、分化。“促進房價合理回歸”的調控目標，以及明顯的降價趨勢使得購房者對房價下降的心理預期更加強烈，屆時，説不定還有可能會出現新一輪的觀望潮，成交量上漲動力不足，現階段樓市下跌式的回暖恐怕也難以持續。

　　不難看出，經過了長時間的降價潮與價格戰，剛需購房者一方面對於各種降價信息産生了麻木的感覺，一方面眼光也越來越刁了。剛需購房者買房難免存在著區域性選擇，隨著前一波的降價潮消化掉越來越多的購房者，尤其是一些衝動型的購房者，剩下的也都是一些購房心態更為謹慎的購房者。於是較晚跟進降價的樓盤似乎也變得尷尬起來，這樣的情況在一些供應量充足、樓盤間競爭激烈的板塊內表現得更為明顯，現階段樓市火爆的去化速度也加重了一些還未開盤項目的擔憂。也正是因此，是否能夠延續這一波的回暖熱潮，價格仍是關鍵因素，僅僅是觸及購房者的心理預期已經不夠了，接下來，開發商要做的恐怕是如何跌破購房者的心理預期，恐怕也只有像濱江的曙光之城、金色黎明這樣，真的割肉才能真正打動購房者。(記者 毛雨佳)