降價、促銷、深度營銷……在國家調控繼續從緊的背景下，這些就是今年春天杭州樓市的“關鍵詞”。繼去年的萬科、保利、世茂等外地開發商降價促銷之後，今年杭州的本地開發商接過了樓市價格戰的“接力棒”。而在價格火拼之餘，綠城等一些房産商也開始試水深度營銷。

　　杭州樓市的種種變化顯示，樓市調控政策的效果正在不斷顯現，房産商“降價跑量”成大趨勢。

　　龍年伊始，方正房産便打響了杭州樓市價格戰的第一槍，以均價每平方米11800元、降價幅度超過26%的價格“震撼”杭城。隨後，濱江房産不甘人後，在周邊樓盤精裝修每平方米3萬元的情況下，推出單價僅為每平方米2萬元的曙光之城。並且，在3月15日之後的一週內，曙光之城三度以超低價開盤，一週狂銷800多套，無可爭議地成為杭州樓市銷售領頭羊。

　　從整體看，降價樓盤全面呈現良好的銷售態勢，成為杭州樓市近期成交量走高的主力軍。大部分樓盤的銷售率在70%以上，表現較為突出的是龍湖艷瀾山、華盛達 閱城、保利 江語海，開盤的實際成交率超過85%。

　　不僅僅是價格的降低，降價樓盤越來越靠近杭州主城區也令不少購房者興奮不已。無論是方正房産的荷塘月色，還是濱江房産的曙光之城，這些樓盤都距離主城區越來越近。不少購房者也因此欣然解囊。

　　降價樓盤的不斷增多，也使得購房者有了更多的選擇。相中了曙光之城的陳先生就告訴記者：“本來選房子首先還是要考慮價格是不是在可承受範圍內，但現在好多樓盤都在降價，也就能挑選一些位置、環境都蠻好的房子了。”

　　除了價格戰，當下樓市紛繁複雜的形勢也逼得各開發商絞盡腦汁奮力突圍。浙江本地房企綠城前不久與365地産家居網攜手推出“團立方”營銷，以期通過網絡銷售打開局面。在“團立方”營銷中，購房者可以網上選房、享受網上訂房優惠、網上下訂金。如果購房者最終未能選得滿意房源，系統將自動退還所有訂金。

　　更引人注目的是，一個月前綠城喊出“你若來了，便是春天”，高調招募金牌經紀人。因綠城集團提供優厚的佣金，招聘活動吸引了各界營銷人才踴躍參與。經過多輪嚴格選拔，共有223位脫穎而出。他們主要來自杭州各類銷售戰線，行業門類涉及房地産仲介、證券、銀行、汽車、保險等。有業內人士指出，綠城此舉是希望“全社會幫他賣房子”。

　　專家預計，在樓市調控政策不斷深化的背景下，降價套現、以價跑量將是今後一個時期杭州樓市的大趨勢。 (記者李剛殷 鄒倜然)