這個百花盛放的春天，杭州的開發商們紛紛忙碌起來，安排客戶賞花、放風箏、做手工等客戶聯誼活動，鼓動業主們攜家出遊，在實景呈現的園區拉開了新一季客戶服務體系。

　　在樓市整體迷茫，銷售困境期時，越來越多的開發商從“單純地賣樓”走向了“賣服務”。這樣一條地産價值回歸居住本質，最大化創造客戶價值的升級道路，恰恰也是開發商們探索的未來高端服務模式之路。

　　有的請賞花，有的請放風箏

　　上週末，新湖地産精心打造的“城西太子灣”，在這個春天絢爛登場了。去年，新湖中寶從荷蘭進口了近百萬株鬱金香花球，經過數月精心的土壤改良、種球配置和栽種養護，陸續運往新湖分佈于全國的12個項目現場。杭州的新湖果嶺、新湖香格里拉等樓盤作為分會場，借一場唯美的鬱金香花展，以吸引業主和購房者攜家出遊，一起閒適漫賞湖山春色，體驗春天裏的悠閒。據悉，從3月底開始展開為期3周的體驗季活動，不僅有鬱金香科普展即親子季，活動期間還將進行鬱金香花大派送活動。

　　難得的晴好天氣裏，東海閒湖城“踏春家年華”也如期舉行了，這個百萬方建築的大盤，迎來了約600位到訪的嘉賓，遊船體驗、姜太公釣魚等歡樂迭起、熱鬧非凡的家年華活動，讓這個大城西的加州小鎮沉醉在陽光、湖風與歡聲笑語中。

　　陽春三月還是放風箏的好時節。下沙的金隅觀瀾時代將在4月7日─4月8日期間舉辦風箏嘉年華。屆時，老業主和準業主們可以觀賞河坊街藝人現場展示民間手工藝術，感受巨龍風箏與錢塘江邊醉美江灣共舞的美景，親身參與風箏製作等遊戲。同樣舉辦風箏節的，還有綠城西子田園牧歌，300余位客戶在國家級森林公園放飛久違的童心和對自然的熱愛。

　　開發商組織的這些活動，大多打“親子”牌。正如金隅觀瀾時代宣傳的，“植物館裏參觀不到春天，父親才是孩子最好的導遊”，開發商極力慫恿著客戶們來一場舉家出行的春遊。

　　實景展現的園區，

　　最能打動購房者的心

　　沒有比實景展現更有説服力的廣告語。開發商熱衷的客戶活動，拉近的不僅是開發商和購房者的心理距離，還有讓消費者下單的衝動力。

　　“踏春家年華”，讓東海閒湖城這座百萬方加州格調環湖小鎮全面鋪陳在人們面前，沙灘、碼頭、遊艇、教堂等極富加州特色的休閒景觀；生態廣場、餐飲會所、酒店、商業中心、學校(幼兒園和小學)等形形色色的生活場所，這些觸手可及的社區感的氛圍，讓閒湖城業主以前所未有的真切感受，細細品味加州生活的幸福閒適。

　　通過感性的花卉塑造企業人格，回歸居住與日常生活的親密聯絡，借此次盛大的花博會，新湖中寶拉開了今年“溫馨中國”園區服務主題的大幕。據了解，在新湖的園區服務體系中，導入以園林和管理品質見長的綠城物業經營管理體系。園區服務體系除整體提升新湖的服務品質外，還為業主定制個性化的高端服務模塊。

　　一個好的樓盤，不是一堆簡單建築的堆積，還應該是整個生活形態的生動還原。從綠城開始，杭州的開發商們顯然越來越懂得如何去打動購房者的心了。(記者胡靈波)