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這一季 杭州樓市流行春遊式“賣房”

發佈時間:2012年03月30日 22:53 | 進入復興論壇 | 來源:中新網 | 手機看視頻


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  這個百花盛放的春天,杭州的開發商們紛紛忙碌起來,安排客戶賞花、放風箏、做手工等客戶聯誼活動,鼓動業主們攜家出遊,在實景呈現的園區拉開了新一季客戶服務體系。

  在樓市整體迷茫,銷售困境期時,越來越多的開發商從“單純地賣樓”走向了“賣服務”。這樣一條地産價值回歸居住本質,最大化創造客戶價值的升級道路,恰恰也是開發商們探索的未來高端服務模式之路。

  有的請賞花,有的請放風箏

  上週末,新湖地産精心打造的“城西太子灣”,在這個春天絢爛登場了。去年,新湖中寶從荷蘭進口了近百萬株鬱金香花球,經過數月精心的土壤改良、種球配置和栽種養護,陸續運往新湖分佈于全國的12個項目現場。杭州的新湖果嶺、新湖香格里拉等樓盤作為分會場,借一場唯美的鬱金香花展,以吸引業主和購房者攜家出遊,一起閒適漫賞湖山春色,體驗春天裏的悠閒。據悉,從3月底開始展開為期3周的體驗季活動,不僅有鬱金香科普展即親子季,活動期間還將進行鬱金香花大派送活動。

  難得的晴好天氣裏,東海閒湖城“踏春家年華”也如期舉行了,這個百萬方建築的大盤,迎來了約600位到訪的嘉賓,遊船體驗、姜太公釣魚等歡樂迭起、熱鬧非凡的家年華活動,讓這個大城西的加州小鎮沉醉在陽光、湖風與歡聲笑語中。

  陽春三月還是放風箏的好時節。下沙的金隅觀瀾時代將在4月7日─4月8日期間舉辦風箏嘉年華。屆時,老業主和準業主們可以觀賞河坊街藝人現場展示民間手工藝術,感受巨龍風箏與錢塘江邊醉美江灣共舞的美景,親身參與風箏製作等遊戲。同樣舉辦風箏節的,還有綠城西子田園牧歌,300余位客戶在國家級森林公園放飛久違的童心和對自然的熱愛。

  開發商組織的這些活動,大多打“親子”牌。正如金隅觀瀾時代宣傳的,“植物館裏參觀不到春天,父親才是孩子最好的導遊”,開發商極力慫恿著客戶們來一場舉家出行的春遊。

  實景展現的園區,

  最能打動購房者的心

  沒有比實景展現更有説服力的廣告語。開發商熱衷的客戶活動,拉近的不僅是開發商和購房者的心理距離,還有讓消費者下單的衝動力。

  “踏春家年華”,讓東海閒湖城這座百萬方加州格調環湖小鎮全面鋪陳在人們面前,沙灘、碼頭、遊艇、教堂等極富加州特色的休閒景觀;生態廣場、餐飲會所、酒店、商業中心、學校(幼兒園和小學)等形形色色的生活場所,這些觸手可及的社區感的氛圍,讓閒湖城業主以前所未有的真切感受,細細品味加州生活的幸福閒適。

  通過感性的花卉塑造企業人格,回歸居住與日常生活的親密聯絡,借此次盛大的花博會,新湖中寶拉開了今年“溫馨中國”園區服務主題的大幕。據了解,在新湖的園區服務體系中,導入以園林和管理品質見長的綠城物業經營管理體系。園區服務體系除整體提升新湖的服務品質外,還為業主定制個性化的高端服務模塊。

  一個好的樓盤,不是一堆簡單建築的堆積,還應該是整個生活形態的生動還原。從綠城開始,杭州的開發商們顯然越來越懂得如何去打動購房者的心了。(記者胡靈波)

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