隨著大批開發商主動加入降價促銷的隊伍，杭州樓市終於在3月份有了一些活氣。3月中旬開始，不僅每週都有新盤面市或加推，主城區商品房的成交量也一路上揚，日成交量幾乎都維持在100套以上，周成交量甚至達到了2011年以來的最高峰，最高一週收穫了成交1011套的好成績。

　　説“回暖”為時尚早

　　但是，在不少業內人士看來，這樣的連續攀升的行情並不能代表樓市真正意義上的回暖，僅僅是局部的、特定條件下的“鬆動”。這樣看起來近乎于火熱的成交量，一些以價換量的新開盤功不可沒。寰宇天下、濱江 曙光之城等樓盤，個盤300余套的銷售量在整個3月份的樓市行情中極為引人注目，尤其是濱江 曙光之城，短短半個月的時間之內連續三次開盤，次次都創下了售罄的銷售成績，不僅實踐了“虧本賣房也是一種謀略”，也打開了杭州樓市東部的大門，為城東板塊豎立起新的價格標桿。而隨著杭州城東板塊的失守，直至目前，整個杭州樓市的價格體系格局已經被完全打破。可以説，降價盤所創下的良好銷售成績，才是近期樓市成交量一路攀升的主要原因。

　　樓市價格體系的全盤重塑，帶來的還有購房者心理的改變。上週末，在城西某樓盤的售樓現場，記者在與看房客的交談中發現，現在的買房人已經不僅僅將目光投向單一區域或板塊，“我本來看中閒林板塊的房子，因為價格在可承受範圍內。隨著現在降價的樓盤越來越多，基本上每個板塊都有性價比比較高的項目，我的可選擇範圍也增大了，可以買更靠近主城區的房子。”不少購房者也對不少以底價開售的樓盤表示了認可，表示會考慮均價接近樓面價的樓盤，“這樣的定價説明是真的落到了實處，是真的可以出手買房了。”

　　傳統旺季能否如期到來

　　而隨著天氣狀況的好轉，樓市是否也能進入春暖花開的銷售旺季，也成為人們的下一個關注點。據不完全統計，在即將到來的4月份，將會有20余個新盤面臨著開盤的考驗，與3月份相比開盤樓盤的數量在逐漸地增加，開發商的推盤節奏也在逐步地加快。

　　在這20個將開新盤中，首次開盤的樓盤佔據了大半江山，如德信 北海公園、贊成 樂山紅葉、泊悅府、恒厚 陽光城、金隅 江城府、保利 霞飛郡、中贏國際等，不少都是非常引人關注的焦點樓盤。續推樓盤中，則有順發 吉祥半島、德信 泊林印象、寰宇天下、龍湖 艷瀾山等在前期就受到大量關注且成交狀況良好的樓盤，僅從開發商目前公佈的信息粗略估計，4月份面世的總房源數將在千套以上。

　　而在價格方面，記者致電幾個售樓處之後，得到的答覆都是價格待定，“會比周邊在售樓盤價格優惠”、“首次開盤價格會比較低”成為不少售樓人員的統一回答，價格仍然是開發商心目中的敏感問題。在前幾波的降價潮中，就有不少樓盤因為前期定價較高而引發了後期難以定價，乃至引來老業主不滿等問題，相信在4月份面世的這一批項目中，開發商會吸取之前經驗，通過以價換量，更從容地應對接下來的市場形勢。在低開已經成為大部分開發商的選擇的情況下，降價潮、價格戰恐怕還將是杭城樓市接下來的主流行情，而在日益激烈的競爭中，這些樓盤還能不能繼續通過降價交出漂亮的成績單，也值得我們拭目以待。(記者 毛雨佳)