浙江在線04月05日訊在3月的放量行情裏：有樓盤3個月賣不出1套，也有樓盤1個月內賣出四五百套；有樓盤打死不願降價，也有樓盤“保本價”、“虧本價”、“員工價”頻出，明折暗扣不斷……降不降不是問題，能賣出去都是本事。

　　成交放量，讓持續一年多的庫存持續攀升的情況有所好轉，而開發商也趁著這波行情紛紛開盤，3月份的推盤量相當大，當月新增房源近3700套，也是歷年來的高位。

　　新推樓盤加入銷售戰局讓手裏有大量庫存的開發商壓力更大。在10家樣本房企中，庫存最多的肯定是綠城，16個在售樓盤仍有3642套房源可售，按目前的成交均價來算可變現金額約154億元。這對新加入綠城銷售團隊的經紀人們來説，壓力一定不小，但相對的“錢途”也很可觀。

　　壓力相對小的是野風，現代之星差不多清盤了，啟城的房源多一些，但均價低，可變現金額有限。庫存量較多的是現代中心，還有288套房源可售，可變現金額約5.5億元。

　　若按可售房源量來算，金都和崑崙都需要捏一把汗，有點意外的是，崑崙的沉澱資金量竟比金都高。金都單高爾夫藝墅一個項目沉澱了593套房源，按目前售價市值約35億元，若能動銷，就解決了金都的現金流問題。崑崙最頭痛的問題是崑崙公館，整個一季度僅成交1套，還有398套房源可售，沉澱資金約59億元。

　　濱江需要考慮的也是一個項目，萬家星城，這個項目還有1076套房源可售，按此前的成交均價來算可變現資金約27億元，問題是整個一季度它一套也沒賣出去。不過，從濱江的戰略來看，他們顯然不打算靠這個樓盤來提供現金支持，被寄予期望的是金色黎明，濱江希望“黎明”能借“曙光”的光，繼續熱下去。

　　但是，從整個杭州市場看，4月份開發商們不僅將延續二三月份的降價勢頭，而且借著3月的成交熱潮，還有更多樓盤會加入“戰局”，據不完全統計新開樓盤有30多個。政策環境暫時沒有變化，而經過了一季度的“跑馬圈人”，剛需購房者還有多少？他們的價格預期是否更低？對庫存量大的樓盤來説，接下來的日子，會更忙碌。

　　若政策不變，請繼續“討好”剛需

　　杭州樓市蘊含的消化能力實在讓人驚嘆：今年1月主城區的成交量還只有820套，為2007年至今同期成交最低，到了3月已經成為近六年來同期成交第二高位，從低點到高點，只花了3個月。

　　政策環境並沒有大變化，改變的是開發商的心態，他們終於放棄等待，更積極地調整價格，開啟了杭州樓市近幾年來力度最大、範圍最廣的一次降價潮，迅速激發了在“雙限”下被壓抑了一年的購房需求。我們只選擇了10傢具有代表性的房企樣本，事實上，在這波浪潮裏表現突出的房企遠不止這10家，比如順發恒業、華盛達、龍湖……但凡積極降價的開發商都在一段時間裏佔據著樓市新聞的主角，你方唱罷我登場。

　　而從熱銷樓盤來看，沒有一個銷售率超過70%的樓盤其成交均價會高於20000元/平方米。可見，剛需購房者在一季度的成交量裏所佔比重之高。

　　“兩會”上總理剛説，“房價還遠遠沒有回到合理價位，因此，調控不能放鬆”。話音未落，住建部副部長齊驥又在幾天前放話，未來將繼續堅持房地産市場調控不放鬆，同時，未來中央政府將採取優惠信貸政策，支持剛性購房需求。

　　聽起來，政策的風向似乎很明確。

　　最近採訪那些熱銷樓盤，一個個都在叫苦連天，説“沒錢賺”、“最好的情況是能保本”……有資深業內人士私下評論説，這都前幾年過慣了好日子，“想怎樣就怎樣，還能把錢給掙了”，而現在最好的情況是，“活著，還能掙點錢”。

　　若調控持續，對手裏庫存量大的開發商來説，就不是能不能掙錢的問題了，而是能不能活著的問題。

　　為了活下去，少掙錢、不掙錢是可以的，而繼續“討好”手裏有購房資格的剛需也是必要的。