浙江在線04月24日訊“團購均價6500元/平方米，一口價70萬元一套90平方米躍層等等。”在這些降價優惠下，3月份出現了房産交易“小陽春”。近日，國家統計局公佈了3月份全國70個大中城市的房價指數，金華市新建商品住宅環比下降4.6%，這是繼1、2月份緩慢下降之後的較大幅度下調。

　　“1月的新建商品住宅環比下降0.2%，2月份環比下降0.1%，與前兩個月相比，3月份的下降幅度的確是有些大，總結起來，3月份的樓市特點就是以價換量。”一位姓李的業內人士分析説，這種趨勢在4月份也是大行其風，以價換量讓不少開發商嘗到了甜頭。

　　開發商用價格“打動”了購房者，交易量自然也上升了。根據數據統計，3月份金華市區商品房總成交量為362套，二手房成交714套，成為了一季度中擁有最好交易成績的月份。

　　金華市房貿置業顧問有限公司董事長金偉軍分析了出現3月份小陽春的幾點原因，學區房大熱是點燃3月份購房熱情的導火線。”他説，擇校費取消的消息讓學區房一度成了3月份的搶手貨，也讓名校周邊的新盤“熱”起來。

　　“關鍵還是價格説話，3月份的購買力都是剛需，可以看出，剛需對金華房價認同度還是比較高的。”金偉軍解釋，以江南為例，品牌小區如果是多層，價格破九千，購買者就覺得已經便宜了，如果是高層的話，價格破八千，剛需就會出手了。

　　還有一點，就是開發商的理性定價。“3月份開發商定價可不是拍拍腦袋就定了，而是一定要到仲介去問問，參考下周邊樓盤的價格，先做好調查工作，再定合適自己的價格。”他説，開發商拿出了切合實際情況的價格，自然也有“資金收穫”。

　　一手房價格下來了，二手房也會“讓利”，根據國家統計局的最新數據，3月份二手房住宅價格環比下降0.5%,也是保持持續以來的下降趨勢。“一手房中的現房和準現房受到剛需的青睞，當然，精裝二手房也是剛需者的選擇。”

　　金偉軍説，現在二手房市場到底是賣家説了算，還是買家説了算？金偉軍的答案是：仲介。

　　“因為3月份的市場，每天都有新樓盤推出誘人的新價格，進而會影響到周邊的二手房。”他説，賣方也不知道自己的掛牌價是否合適當下的市場行情，而買家只想房價往下掉，到底掉到什麼時候也不清楚。

　　“這個時候，能摸清市場價格的也只有仲介。”金偉軍舉例説，一套房子掛牌價是1萬元/平方米，如果周邊的新盤開盤價只有8000元/平方米，仲介讓房東和買家都知道這個信息，那麼降價成交的可能性就非常大，“3月份開發商在打價格戰，仲介機構也在打價格戰呢。吃透了價格行情的仲介，3月份的佣金也是收穫頗多的。”