“再貴的房只要降到心動，限購買家也會想辦法買房”。一上市公司上海公司負責人告訴《東地産》記者。

　　“降價跑量”，這個看似與高貴的豪宅沒有關係的詞語，現在體現在了滬上豪宅市場上。曾經一度對外宣稱“不講價”、“不打折”的豪宅開發商們，因成交量與需求的持續萎縮，紛紛放下身段，打折促銷。7折優惠已成“家常便飯”。

　　近日，《東地産》記者調查發現，在陸家嘴、北外灘、新江灣城等熱門豪宅區域，一些頂級豪宅悄悄出現至少8折的大幅度優惠。

　　豪宅降價大張旗鼓

　　去年11月才上市就打8折的海珀旭輝，今年3月份又要8折的基礎上再打75折，累計降幅達40%。世茂濱江花園、華麗家族匯景天地等滬上知名豪宅與兩年前的房價高位相比，也是打6折出售。業內人士稱，豪宅降價在如今的市場上已經不是秘密，目前市中心豪宅對外報價最低優惠可以打到7折，對於有誠意的客戶，甚至更低。

　　易居中國分析師薛建雄告訴《東地産》，房價大幅下跌的格局已經從去年10月份的遠郊蔓延到現在的最核心地段豪宅，上海房價全面大幅下跌的局勢已經不可挽回。2、3月份出現政策放鬆帶來的成交大幅反彈和部分區域二手房價格回升的局面，也將隨政策收回而消失。

　　中房信提供數據顯示，徐匯世博濱江豪宅海珀旭暉，儘管在2011年11月開盤就在售價8.3萬的基礎上打8折，但至今年2月份僅成交23套房源。而3月份項目在原先打8折的基礎上再打75折，當月就獲得了59套房源的成交。與此同時，綠城黃浦灣、尚海灣、星河灣、外灘九里、嘉裏華庭、華府樟園等大批豪宅的價格也都出現不同程度的下跌。

　　降20%才能賣得動

　　“至少要降價20%，這些客戶才會願意坐下來跟你談。”一位豪宅銷售員告訴記者。由於豪宅客戶大多被限購，購買的動力不足，一些項目小幅度的降價是無法打動他們的。

　　曾經市場上一度傳言單價超30萬元/平方米的上海新鴻基濱江凱旋門，最終將高區景觀房源定價在15-16萬元/平方米。德佑地産區域經理張劍東説，導致價格下跌的主要原因是豪宅成交量的持續低迷。

　　“豪宅開發商為了保命，都在悄悄打折。打折也不一定賣得動，鎖定客戶有針對性地給出至少20%的實際降幅才可能換來實際成交量。”復旦大學地産運營研究所所長蔡為民強調。

　　張劍東告訴《東地産》，降價打折是目前豪宅市場的大趨勢，但是一般開發商只是拿出部分房型或位置不好的房源打出較低的折扣來回籠資金，而不會將所有的房源都拿出來促銷。對於一些地王項目，前期的折扣房源很可能是低於成本價出售的，開放商只能依靠後期位置好的房源的填充。

　　漢宇地産市場研究部經理付偉認為，“以價格換市場”同樣適用於高端項目，如調控政策仍繼續保持收緊趨勢的話，中高端豪宅及別墅項目後市將繼續被看淡，只有通過顯著降價的銷售模式，在有限的客戶資源裏，換取更多的實際購買力。