樓市持續低迷，開發商為擺脫困境可謂花樣百齣。近日，通州一樓盤推出“買房送首付”活動，吸引了大量購房者。

　　然而記者探訪發現，整個項目最終送首付的只有兩套房子，所謂促銷活動只是開發商吸引顧客的噱頭。

　　●發現開發商送首付購房者搶報名

　　近日，不少市民收到了某樓盤“買房送首付”的促銷短信。這種“天上掉餡餅”的好事一齣，引起市民的極大關注。據悉，該樓盤位於通州馬駒橋，是純新盤，預計4月底開盤。

　　記者算了一下，按照該樓盤預計的1.2萬均價、首付三成計算，“中獎者”應該能省下30萬元左右。這麼大的“餡餅”，難怪吸引了許多剛需目光。

　　昨天，記者登錄其業主論壇，看到有不少人表示已經去售樓處填寫了資料，並都在呼朋引伴共同參與，個個都祈禱自己可以“中大獎”。

　　●走訪僅有兩套房中獎率比買彩票低

　　然而據記者了解，整個樓盤“送首付”的房子其實只有兩套：一套80平米兩居和一套90平米三居。

　　按規定，購房者必須以家庭為單位。今天上午記者從該樓盤售樓處獲悉，目前已經有300組客戶登記。銷售人員表示仍在積蓄客源，具體哪兩個家庭可吃到“免費午餐”，有待開盤前最後一刻搖號決定。

　　也就是説，即使未來不再有新客戶登記，此次活動的中獎率也只有1:150，比彩票中獎率還要低。

　　●分析積蓄客源開發商算盤撥得響

　　“一下能免三四十萬的首付，誰看了都心動。”一位業內人士告訴記者，即便有些登記的購房者最終未能中獎，但該樓盤是純新盤且價格相對較低，也難免不會動心。

　　在樓市持續低迷的情況下，開發商推出了“送首付”優惠，儘管只有兩套優惠房，卻吸引了大批剛需購房者關注，短短幾天便有300組客戶登記。六七十萬的首付成本，就為開盤積蓄了不少客源，開發商這算盤撥得很響。

　　北京市場上以首付為促銷手段的部分項目

　　項目名稱具體政策

　　珠江國際公館先付9萬，半年內補齊其他首付款

　　綠地啟航社先付5萬，半年內補齊其他首付款

　　萬科藍山

　　金色漫香林

　　合生世界花園

　　億城西山公館

　　金茂府

　　一季度曾推出首付分期付款促銷活動，現已經停止

　　注：以上數據由鏈家地産根據公開數據整理

　　●相關新聞

　　首付分期活動多已停止

　　此前，北京樓市曾出現過“零首付”和“一成首付”等分期首付促銷活動。

　　然而據鏈家地産監測，一季度曾推出分期首付的十個項目中，有八個已停止活動。業內普遍認為，分期首付試行遭遇尷尬，主要還是因為很難得到市場認可。

　　對購房者而言，分期首付只是將短期內的財務壓力後移，並未對購房壓力形成明顯改變。若不能按時結清首付款，將會面臨承擔違約金等額外的經濟損失。

　　對開發商而言，放棄分期首付促銷是因其對銷售的貢獻極為有限。如採取分期首付促銷的珠江國際公館，入市一年多銷售率只有14%。