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汽車之家"百里挑一" 車企借垂直網站衝擊二季銷量

發佈時間:2012年04月13日 21:24 | 進入復興論壇 | 來源:中新網 | 手機看視頻


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  中新網4月12日電 2011年度中國網絡廣告市場規模達512億,成功超越報紙廣告約454億的規模,宣告著粗放式營銷時代已經過去,單純的“廣而告之”類廣告行為已經無法高效的聚攏用戶。2011年北京的電視開機率也已從70%降到了30%,面對用戶向互聯網的轉移,尋找“目標客戶群”,開展可互動的精準營銷,成為汽車企業在精細化營銷時代的重要目標。

  隨著4月22日北京國際汽車展覽會的日益臨近,十幾款新車和改款車型集中上市,面對2012年二季度的營銷壓力,車企急需在眾多新品種殺出一條血路。2012年4月1日,汽車之家為東風雪鐵龍打造的“六重禮遇 百里挑一”活動上線,用戶持在“汽車之家”網站註冊所獲的驗證碼,購買新世嘉任意一款車型後,每100名中即會産生1名幸運購車者,成為“汽車之家”的“超級試駕員”,同時獲得5萬元的超級試駕補貼金。

  隨著中國車市從2011年開始降溫,“汽車之家”數據研究中心分析,中國車市已經進入理性調整期。有數據顯示,90%的購車用戶都在互聯網上查詢相關車輛信息。

  而垂直網站是與行業最近的地方,由於中國是世界最大的新車銷售市場,讓汽車網站可以直接觸碰到明確的用戶群。除此,國內的汽車業與互聯網業發展時間和節奏都處於同步,由於兩者發展步調基本一致,幾乎不會産生無謂的戰略損耗。

  在這次“百里挑一”的活動中,又是如何體現互聯網優勢,進行有實際效果的口碑相傳?車企與垂直網站雙方優勢和資源能否最大化互補、互惠? 這次活動的創新之處就在於活動形式和環節的設置上:“超級試駕員”需要在6個月內,在“汽車之家論壇”發佈試駕、産品體驗精華帖3篇,才能獲得全部的試駕獎金。

  全面掌管汽車之家的盛拓傳媒CEO秦致表示,這種通過互聯網平臺聚合有效用戶,形成購買,進而帶動用戶積極進行産品駕駛體驗,並通過網絡社區平臺進行分享的互聯網營銷方式,使得已購車消費者將作為産品口碑的核心傳播源,借助“汽車之家論壇”進行裂變式傳播,有效的提高了用戶的主動參與度,增加了用戶黏性,也便於汽車廠商在一定週期內更有針對性地提供附加服務,從而優化用戶體驗,最終實現産品口碑"一傳十,十傳百"的營銷推廣訴求。

  互聯網營銷的核心就是“聚合有效用戶─找到銷售線索─形成購買─銷量提升”,對汽車廠商而言,找準擁有最多“有效汽車消費者”的互聯網平臺是開展此類活動的關鍵點。

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