中新網4月12日電 2011年度中國網絡廣告市場規模達512億，成功超越報紙廣告約454億的規模，宣告著粗放式營銷時代已經過去，單純的“廣而告之”類廣告行為已經無法高效的聚攏用戶。2011年北京的電視開機率也已從70%降到了30%，面對用戶向互聯網的轉移，尋找“目標客戶群”，開展可互動的精準營銷，成為汽車企業在精細化營銷時代的重要目標。

　　隨著4月22日北京國際汽車展覽會的日益臨近，十幾款新車和改款車型集中上市，面對2012年二季度的營銷壓力，車企急需在眾多新品種殺出一條血路。2012年4月1日，汽車之家為東風雪鐵龍打造的“六重禮遇 百里挑一”活動上線，用戶持在“汽車之家”網站註冊所獲的驗證碼，購買新世嘉任意一款車型後，每100名中即會産生1名幸運購車者，成為“汽車之家”的“超級試駕員”，同時獲得5萬元的超級試駕補貼金。

　　隨著中國車市從2011年開始降溫，“汽車之家”數據研究中心分析，中國車市已經進入理性調整期。有數據顯示，90%的購車用戶都在互聯網上查詢相關車輛信息。

　　而垂直網站是與行業最近的地方，由於中國是世界最大的新車銷售市場，讓汽車網站可以直接觸碰到明確的用戶群。除此，國內的汽車業與互聯網業發展時間和節奏都處於同步，由於兩者發展步調基本一致，幾乎不會産生無謂的戰略損耗。

　　在這次“百里挑一”的活動中，又是如何體現互聯網優勢，進行有實際效果的口碑相傳?車企與垂直網站雙方優勢和資源能否最大化互補、互惠? 這次活動的創新之處就在於活動形式和環節的設置上：“超級試駕員”需要在6個月內，在“汽車之家論壇”發佈試駕、産品體驗精華帖3篇，才能獲得全部的試駕獎金。

　　全面掌管汽車之家的盛拓傳媒CEO秦致表示，這種通過互聯網平臺聚合有效用戶，形成購買，進而帶動用戶積極進行産品駕駛體驗，並通過網絡社區平臺進行分享的互聯網營銷方式，使得已購車消費者將作為産品口碑的核心傳播源，借助“汽車之家論壇”進行裂變式傳播，有效的提高了用戶的主動參與度，增加了用戶黏性，也便於汽車廠商在一定週期內更有針對性地提供附加服務，從而優化用戶體驗，最終實現産品口碑"一傳十，十傳百"的營銷推廣訴求。

　　互聯網營銷的核心就是“聚合有效用戶─找到銷售線索─形成購買─銷量提升”，對汽車廠商而言，找準擁有最多“有效汽車消費者”的互聯網平臺是開展此類活動的關鍵點。