金融發力已經成為中國白酒行業近期發展的創新方向之一，正在舉辦的春季全國糖酒會上，金融戰略已經成為各領軍白酒企業爭相熱議的焦點。近日，深耕金融戰略的沱牌舍得酒業與中信銀行成都分行簽署戰略合作協議，後者將為沱牌舍得酒業經銷商提供10億元人民幣的意向性融資授信，這在行業內尚屬首次。

　　高端白酒全産業鏈引入金融服務，是中國金融行業與高端消費品行業高速發展到一定階段的産物，尤其是近年來高端白酒的投資潛力日趨顯現，金融戰略已經成為中國高端白酒企業的必然選擇。以國內深耕金融戰略的沱牌舍得酒業為例，從2011年與工商銀行聯合發售【天工絕版酒】到今年3月在上海國際酒業交易中心發行水晶舍得【2012珍藏版】，沱牌舍得酒業接連推出金融投資和理財類産品，此次在銷售渠道上引入銀行作為戰略合作夥伴，更是金融戰略覆蓋全産業鏈的信號，標誌著沱牌舍得酒業不僅僅是通過金融杠桿來提升品牌價值，也嘗試讓金融價值滲透至發展的整個産業鏈，通過金融政策和行為，進一步優化渠道關係、優化渠道管理。

　　對於銀行而言，將服務深入到酒業渠道銷售領域，也是突破原有合作模式的創新。隨著中國社會經濟的發展，消費升級已經成為驅動經濟的重要動力，高品質産品明顯供不應求，尤其是高端白酒近年來銷售端更是出現了量價齊升的牛市局面，優勢品牌白酒企業和金融企業的合作也越加深入。以沱牌舍得系列酒為例，2011年銷售增長超過90%，中高端産品銷售增長達130%，中高端産品銷售收入已佔七成。在這樣的背景下，中信銀行與沱牌舍得酒業合作並對其渠道給予10億資金額度授信，將實現銀行、企業、經銷商三方共贏。

　　外界有分析認為，中信銀行與沱牌舍得酒業的合作，意味著沱牌舍得金融戰略實施已經進入到成熟階段，渠道商獲得更加穩健的代理回報和成長環境同時，必將促進沱牌舍得品牌價值的不斷提升，引領企業繼續做大做強。這種將金融戰略覆蓋到全産業鏈的做法，極可能成為行業的標準，引領整個行業進入到“白酒大産業”時代。