海南雙成藥業股份有限公司,這家以化學合成多肽藥品為特色的年輕的高科技企業,專業從事藥品研發、生産和銷售。公司完善的銷售模式確保公司銷售業績實現穩步增長。

　　公司市場部和營銷中心負責産品的推廣和銷售。市場部負責市場研究、學術支持、營銷戰略制定、代理商和銷售代表的培訓等工作;營銷中心負責統籌安排招標、跟蹤産品物價數據、對客戶進行分類分析等工作，為銷售提供數據支持。目前，公司已在全國30個省、市、自治區建立營銷網絡，配備市場銷售人員30名，包括本部銷售人員、外地銷售人員和內務人員。

　　目前國內醫藥産品的銷售模式包括“招商代理”模式和“自建醫藥終端隊伍”模式。其中，“招商代理”模式，指制藥企業將産品以供應底價現款現貨的方式，把某一區域的銷售資格授予一特定的組織(經GSP認證的醫藥流通企業)，並達成區域總代理協議，從而該組織因此獲得産品的區域或醫院獨家銷售權，成為企業的區域代理商，代表公司在區域內從事産品銷售管理工作;“自建醫藥終端隊伍”模式，指制藥企業自建面向終端醫院的銷售團隊，使臨床醫師能夠充分了解公司産品特點及相關領域的業務發展昀新趨勢，推廣公司産品。

　　公司主要採用“招商代理”模式，即，公司在全國各地(港澳臺、西藏除外)選擇代理商建立直接面對終端市場的銷售隊伍，通過代理商將産品銷售到終端醫院。同時，由於公司的主導産品注射用胸腺法新“基泰”具有新特藥的特點，在臨床上並未形成固定的用藥習慣，因此對於“基泰”的銷售，公司採用的是“招商代理下的專業化學術推廣”，即在招商代理模式的基礎上，通過對代理商的學術培訓，提高其專業水平，並指導其完成區域市場開拓工作，從而構建高效的銷售網絡。

　　在“招商代理下的專業化學術推廣”的銷售模式下，藥品從制藥企業進入終端醫院通常需經由代理商和配送商兩個環節。代理商負責開發和維護醫院渠道資源，並需經由醫院認可的專業配送商完成藥品配送，從而實現對終端醫院的銷售。配送商是指具有藥品經營資格的醫藥公司，在代理商所開發的醫院裏有配送資格。

　　完善的銷售模式,確保了公司主導産品”基泰”(注射用胸腺法新)2008、2009及2010年的銷售額分別達到1.55億元、2.32億元和3.07億元,市場份額穩步上升。未來,公司將秉持”成人之美,成已之願”的企業理念，一步一個腳印,朝著技術領先的全球多肽原料藥主要供應商和全球多肽仿製藥製劑主要生産商的目標而不斷努力。