通常情況下,我國醫藥産品的銷售模式包括“招商代理”模式和“自建醫藥終端隊伍”模式。其中”招商代理”模式的優點主要體現在前期資金投入小，先款後貨，資金成本低、利用率較高，生産商營銷費用較低，代理商終端控制較強，供貨價格較低等方面。“自建醫藥終端隊伍”模式的優勢主要體現在利潤水平較高，但同時其受營銷費用的波動影響也較大。

　　海南雙成藥業股份有限公司,作為全國知名的多肽藥品生産企業，充分考慮到市場實際，提出在“招商代理下的專業化學術推廣”的銷售模式。其核心內容主要包括：

　　一.代理商網絡建設：由於雙成藥業的注射用胸腺法新産品在國內市場生産批准文號較少，目前相同的競爭産品僅有5家，市場競爭力較強。因此，公司根據産品特點，選擇實力較強的代理商構建銷售網絡。在産品生産初期，公司在每一個省內選擇背景和實力較強的代理商負責全省的銷售；待産品生産水平逐漸成熟後，公司再根據市場及自身供求關係的變化，細化代理商經銷區域範圍，在全省範圍內綜合分析當地代理商的管理團隊背景、歷史經營狀況、代理藥品情況、區域內市場佔有率等數據，結合公司産品在當地的銷售狀況，篩選合適的代理商，由初期省級總代理逐漸細化為以地、區、縣級市場及獨立專業醫院、大型專業醫院為主的代理商模式。

　　二.對代理商專業化學術推廣：公司在銷售網絡建設及區域細化過程中，由市場部工作人員負責對各代理商進行學術支持和專業化培訓，指導代理商開展科室會、專題研討會等專業學術推廣活動。

　　目前，與雙成藥業合作的醫藥商業公司超過600家，這些經銷商已形成較為完善的經銷體系。以注射用胸腺法新“基泰”産品為例，現已覆蓋到全國1000多家醫院，其中包括約350家三甲醫院。公司其他産品覆蓋的銷售終端超過一萬個，這為公司新老産品的市場開拓與推廣奠定了紮實的營銷網絡基礎。

　　得益於雙成式的銷售模式，2008、2009及2010年，公司主打産品”基泰”分別實現銷售收入1.55億元、2.32億元和3.07億元，市場份額實現逐年穩步提升。