海南雙成藥業股份有限公司作為一家以化學合成多肽藥品為特色的年輕的高科技企業,專業從事藥品研發、生産和銷售。其”招商代理下的專業化學術推廣”的銷售模式,得到業內眾多人士關注。其核心內容主要體現在:

　　①代理商網絡建設：由於公司的注射用胸腺法新産品在國內市場生産批准文號較少，目前相同的競爭産品僅有5家，市場競爭力較強。因此，公司可以根據産品特點，選擇實力較強的代理商構建銷售網絡。在産品生産初期，公司在每一個省內選擇背景和實力較強的代理商負責全省的銷售;待産品生産水平逐漸成熟後，公司再根據市場及自身供求關係的變化，細化代理商經銷區域範圍，在全省範圍內綜合分析當地代理商的管理團隊背景、歷史經營狀況、代理藥品情況、區域內市場佔有率等數據，結合公司産品在當地的銷售狀況，篩選合適的代理商，由初期省級總代理逐漸細化為以地、區、縣級市場及獨立專業醫院、大型專業醫院為主的代理商模式。

　　②對代理商專業化學術推廣：公司在銷售網絡建設及區域細化過程中，由市場部工作人員負責對各代理商進行學術支持和專業化培訓，指導代理商開展科室會、專題研討會等專業學術推廣活動。

　　採用上述銷售方式的原因是公司專注于自身優勢環節，即研發和生産，對於基泰的市場營銷，集中于品牌建設(提升藥品品質，提高醫生及病人知曉率)，而將醫院開發、終端維護和貨款結算等交由地方資源豐富的代理商負責，從而實現優勢互補，為公司節省了大量銷售費用。

　　目前，與雙成藥業合作的醫藥商業公司超過600家，這些經銷商已形成較為完善的經銷體系。以注射用胸腺法新“基泰”産品為例，現已覆蓋到全國1000多家醫院，其中包括約350家三甲醫院。公司其他産品覆蓋的銷售終端超過一萬個，這為公司新老産品的市場開拓與推廣奠定了紮實的營銷網絡基礎。

　　公司主導産品”基泰”(注射用胸腺法新)2008、2009及2010年的銷售額分別達到1.55億元、2.32億元和3.07億元,市場份額穩步上升。未來,公司將一步一個腳印,朝著技術領先的全球多肽原料藥主要供應商和全球多肽仿製藥製劑主要生産商的目標而不短努力。