必須看到，産融結合的模式門檻是比較高的，是否可以廣泛應用呢？尤其是大企業帶小企業的模式，對於客商和異地商會來説，具有一定的相似性，更加有參考意義。

　　鏈條追蹤“悠”著給錢

　　“我們現在是與四聯集團合作，四聯集團的一個特色就是：多批次、小批量。我們有一次拜訪一個客戶，他們最少一次的供貨量是5個件。”這就決定了信聯産融小貸公司業務的“小”，“目前為止，我們做過的最小的業務，是一萬元。我覺得這樣大家可能就比較容易理解我們的服務對象。而像3萬、5萬這樣的業務，在筆數上是佔了大部分的。”

　　考慮到這些實際情況，信聯産融小貸公司在操作上採用了鏈條追蹤的方式。

　　“首先是鎖定業務，你交了貨，比方説10萬的貨，那麼我們可以給你8萬左右的數額，等你貨款到賬了再還。如果你之後再有需求，那麼你再提。”信聯産融小貸公司常務副總經理劉漢傑説，“你想貸得更多一點，我們不會多給，但絕對保證你的正常生産。”

　　這相當於就是突破了銀行傳統的流動資金管理的概念。“銀行通常是給你一千萬，怎麼用你自己安排，在約定還款日還款就行。”劉漢傑介紹到，鏈條追蹤的方式也避免了很多民營企業“手裏有了錢，就抑制不住衝動”的問題。但比起傳統的模式，這無異於工作更加繁瑣，“我們也在通過電子化的方式來操作，借用科技手段解決這個追蹤的過程，減少人力投入。”

　　把握長期持續的營利機會

　　由此看來，這種模式的門檻是比較高的，那麼民間資本是不是有能力將之複製呢？

　　劉漢傑認為，民間資本並不見得會排斥這樣的模式。“比方説，民間資本它可能追求高利潤，但它就會面臨高風險，但我們就是一種風險可控的模式，更多的精力投向了管理與服務層面。”

　　並且，民營小貸公司現在服務客戶多是點對點，針對客戶的上下游企業及周邊企業進行考察審核，貸後管理的成本也就高。

　　“表現上看，我們支持的是鏈條上的小企業，但通過支持他們，其實我們支持的是整個産業集團，産業集團更好更穩固，我們也就發展更好，業務更多。可能單筆業務看似不高，但擁有的是長期、持續營利機會。”劉漢傑強調，這個模式看似簡單，但重在管理，以及核心企業的選擇。

　　複製須慎重

　　劉漢傑表示，公司已經在準備開始複製這種模式。

　　“我們的一個目標，是想向産業銀行發展，這在中國目前是還沒有的，也沒有一個清晰的路徑。”劉漢傑説，“不管之後我們是發展成為村鎮銀行，或是産業銀行，都是在預期中的一個試點過程，成功之後，也許就能成為可複製的模式。”

　　同時他強調，如果商會要採用，最主要的是一個風險控制模式。還要注意保持“耐得住寂寞”的平靜心態來經營。

　　西南大學經濟管理學院金融學教授劉文朝則認為，可以借鑒一些做法，但要認清這中間的不同：“商會組織和大企業集團不同，它是一個鬆散的協會組織，靠會員上交會費維持，加入退出比較自由，會員之間聯絡不那麼緊密。而産融結合的模式是有一個獨立核算、自負盈虧的大企業與金融業融合，與相關小企業在原材料供應、生産、銷售聯絡很緊密，所以産融結合的模式不可以單純複製。”