當出“奇”制勝成為基金公司在行業競爭日趨激烈的當下成功實現營銷突圍的重要方式，金融品牌便不再是單純冰冷的收益數字和遙不可及的專業術語。近期富國基金將品牌營銷嫁接於人氣頗高的微電影，成為基金行業跨界營銷的又一“奇”招。

　　基金營銷首次觸“電”

　　在此前部分基金于跨界營銷方面所做有益探索的基礎之上，近期人氣頗高的微電影也成為其精準營銷的新陣地。2月15日，富國指數增強子品牌發佈會暨“超越”系列微電影首映禮在北京舉行，與此同時，富國基金宣佈旗下指數增強子品牌──“超越看得見”正式推出。

　　富國基金副總經理孟朝霞將其解讀為“用一種不同的傳播方式給市場傳遞一個不同的品牌定位”。在其看來，基金行業已經過了單靠IPO就能驅動的粗放式發展階段，如何製造真正富有價值的産品，發掘它們，並通過合適的渠道和方式，將這些産品最終推向合適的投資人，是值得整個行業關注的話題。

　　據悉，富國基金此番進軍“影視圈”並將旗下指數增強系列産品與“微電影”結合，旨在精準定位細分市場，提高其指數增強品牌的營銷效率。其持有人數據分析顯示，旗下指數增強類産品的投資人較傳統産品更為年輕，教育程度良好，更為熟悉網絡；此外，多數投資人表示，儘管了解指數基金，但對指數增強類産品知之甚少。

　　“潛在客戶與微電影的傳播特質吻合。隨著産品業績的不斷累積，A股估值重心的不斷下移，我們也有必要在此時與投資人分享指數投資的理念和心得。”富國基金稱，將選擇新媒體與傳統媒體結合的方式，並在官方微博與官方網站與持有人充分互動，推進此番頗具新意的品牌傳播。

　　跨界成風貴在“精準”

　　事實上，這並非基金行業實行跨界營銷的最初嘗試，此前鵬華、上投摩根、嘉實、匯添富、工銀瑞信、海富通等都在跨界營銷方面有所“建樹”。

　　雖從部分新基金募集結果來看效果有限，但分析人士表示，跨界營銷的效果並不能簡單地用募集結果來評估，在行業競爭日趨激烈的當下，通過跨界營銷打響繼而鞏固自身品牌的思路值得借鑒。

　　“跨界營銷是否成功不能簡單地從基金首募規模上衡量。營銷方案本身的實施是要配合基金公司的渠道建設、産品建設等多方面，成功的基金跨界營銷在增加與投資者之間的親和度方面同樣具有"潤物無聲"的重要作用。”

　　同時，該分析人士也認為，跨界營銷創新的方式有很多，包括産品跨界、渠道跨界、文化跨界等等，但所有的形式都應服務於內容，營銷定位的精準度很大程度上決定了營銷預期的實現效果。

　　孟朝霞也表示，與規模相比，富國更關注為合適的投資人設計合適的産品，並將“對的”産品賣給“對的”人。而此番“觸電”營銷，用全新方式塑造旗下量化投資團隊，也正是富國基金精準營銷策略的題中之意。