今年以來，基金銷售主渠道資源趨緊、基金髮行規模堪憂等問題依然突出。某基金公司營銷總監直言，“今年整體的基金銷售市場大家都不敢奢望，無論哪個渠道都不太可能出現明顯銷售亮點。”但即便如此，基金公司發行新産品的計劃並未縮減，固定收益類産品更是成為一些基金公司佈局龍年的首選。在基金持續營銷方面，許多基金公司則著力做好投資者教育以及公司品牌的打造。

　　上周，有一類基金伴隨指數的穩步上漲，一度成為市場競逐套利的目標，在連漲連跌之間也賺足了市場的眼球，這就是分級基金。其中，尤以銀華係分級基金───銀華鑫瑞表現最為顯著。作為一隻次新基金，此前投資者對銀華鑫瑞了解並不多。業內人士指出，分級基金的快速擴容反映了投資者對這一創新型産品的強烈需求，而産品設計不斷創新將是今年基金業發展的重要特點之一，基金公司營銷在這方面大有文章可做。

　　分級基金套利走俏

　　當前市場上已有30隻分級基金，其特有的配對轉換套利機制隨其市場表現亦廣為人知。當場內基金出現整體溢價時，投資者可以申購母基金份額的同時賣空股指期貨，將母基金拆分後，在二級市場賣出子基金份額時平掉股指期貨倉位。需要注意的是，進行該套利操作的分級基金需是可配對轉換的基金。

　　在銀華基金公司網站上，“看漲，可選銀華分級基金”、“眾機構聚焦銀華分級基金”等信息滾動顯示，在向人們提示著銀華分級基金獨特的投資價值。對於其他有分級基金産品的基金公司而言，旗下分級基金的基金經理關於可利用分級基金配對轉換機制套利的言論更是不一而足。這些都在展示著基金公司獨具一格的創新意識。

　　當然，經過套利資金大舉拋售，銀華鑫瑞、長盛同瑞一些熱門杠桿基金的溢價率已經顯著下跌，套利空間大幅收窄。業內人士表示，這是市場的力量拉動基金價格理性回歸。這些基金的進取份額前期上漲時因為其溢價低於市場同類基金，導致市場對其溢價的再認識。但是，前幾日的上漲已經完全脫離基金面，導致整體溢價高企、風險大增。

　　資産配置功能凸顯

　　上海證券基金分析師劉亦千指出，沒有任何資産會長期虧損，也沒有任何資産可以長期漲勢領先。在任何市場中，都應該首先遵循資産配置的投資方式，其次是在合適的時候推介合適的産品。在營銷過程中，不要過多強調基金短期盈利性，而是強調基金在資産組合中長期貢獻較好的收益，通過資産配置既有效規避了單一市場風險，同時資産組合中的品種在不同市場中的此消彼長也有助於投資者長期盈利。

　　他舉例説，在過去數年中，美元和上證指數在各階段都體現出此起彼伏的特徵，同時投資于美元外匯和上證指數可以在各個階段把握不同資産的收益，並在一定程度上抵消了單一市場風險。“此時基金雖然不好，但是不代表長期不好，而任何人也無法準確預測後市，我們可以在弱市中配置基金，等待投資機會的來臨，分享後期上漲收益，如果弱市中都不配置基金，等基金向好時再配置已經為時已晚。”

　　“如果市場好、業績好，人會找基金。在弱市中，基金公司更多的還是要堅持做投資者教育和公司品牌的打造，特別是在投研等多方面夯實內功。一旦市場起來了，投資人自然來記得基金、來找基金了。”。上海某基金公司營銷經理説。

　　(來源:新民網)