主要原因為受季節性因素影響，春節前後歷來是銷售淡季，多數房企拓展多元化業態經營

　　地産龍頭萬科發佈1月銷售業績，銷售面積為119萬平方米，銷售金額122億元，雖然環比去年12月份有了顯著提升，但同比2011年同期分別下降28.1%、39.3%。

　　2012年的春節比往年來的都要早一些，但樓市的表現卻沒有因為農曆龍年的到來而沾染到喜氣。根據日前數家上市公司發佈的1月銷售成績，大多出現下降，儘管不少房企已經放緩了推盤節奏，但依舊難改銷售的頹勢。

　　季節影響抑制房企銷售

　　地産龍頭萬科剛剛發佈的1月銷售業績，卻能夠表明今年的形勢恐怕不樂觀。1月，萬科銷售面積為119萬平方米，銷售金額122億元，雖然環比去年12月份有了顯著提升，但同比2011年同期分別下降28.1%、39.3%。

　　對此，萬科董事會秘書譚傑華表示，1月份銷售環比大幅增長存在一定的特殊因素，主要是因為去年臨近年底公司推盤量較大，很大一部分客戶雖然在12月實現了認購，但未能在年底完成簽約，因此這部分金額未在12月的業績中體現，而是在今年1月隨著簽約完成而計入當月銷售。實際上，另據統計數據顯示，這是萬科五年來首次在開年出現銷售面積和銷售金額的負增長。

　　不僅是萬科，受到春節的影響，房企1月的銷售業績大多有所下降，富力地産、保利地産也遭遇了銷售業績不同程度的下滑。保利地産已公佈月報顯示，公司1月份實現簽約面積12.50萬平方米，同比下降74.69%，實現簽約金額15.11億元，同比下降69.35%；兩項指標環比也大降七成。而富力、佳兆業等房企公佈的1月銷售面積和銷售金額，也均低於去年同期水平，同比降幅也均在40%以上。

　　業內人士分析，1月份房企銷售遇冷，受到客觀春節假期影響較多，只不過今年春節提前，受到去年一整年的調控影響，進一步拉長樓市銷售淡季，與往年春節所在的月份相比，今年1月份主要城市的批准預售面積差異不算很大，但成交面積卻大幅下滑。

　　譚傑華也表示，一二月份的銷售數據受季節性因素的影響很大，主要因為春節前後歷來都是銷售淡季，企業的推盤量，市場的成交規模基本都處在全年最低水平。

　　房企轉換低速謀發展

　　據業內人士透露，從市場需求情況看，目前政策所傳達出的從嚴信號，使得購房者對於2012年房價預期持續下降，因此選擇繼續觀望；而從供應來看，1月份北京市場僅有7個項目開盤銷售，而2月份截止到目前尚未有入市項目，開發商的推盤熱情也降入冰點。雙方作用力之下，市場再度進入“極寒”狀態，這也從不同程度影響著房企未來的運行節奏。

　　譚傑華稱，受春節因素的影響，萬科在1月份的新推盤規模也比較小，可能是全年最低水平，未來幾個月公司的推盤規模預計將有所提升。

　　而面對冷清的土地市場，保利地産拿地的動作並未停下，不過相比去年年底，保利在1月的拿地動作也小了許多。

　　在採訪中，已有多位業內人士表示看淡2012年整體樓市。與此同時，調低年度銷售目標、拓展多元化業態經營轉型成為了越來越多的房企在未來的選擇。包括萬科、保利等龍頭房企，也從今年開始謀求向住宅以外的領域，包括商業地産、旅遊地産、養老地産、城市運營甚至物流地産等方向發展。