本報訊 （記者張旭）昨天，港股上市房企龍湖地産公佈1月銷售金額為11.8億元，環比下降55.5%。前日晚間，綠城也發佈了1月銷售數字，銷售金額約16億元，環比降幅高達72%。

　　2012年開年，包括已發佈銷售業績的萬科、保利等龍頭級房企，單月銷售金額多呈現明顯下降。保利單月銷售金額15.11億元，同比下降69%。

　　淡季放量影響單月銷售

　　對於單月銷售額的下降，龍湖地産表示，是受傳統春節銷售淡季與公司供貨量縮減的影響。龍湖在新年1月沒有集中推盤。與此類似，綠城1月8個新推項目或項目分期，新推面積約14.5萬平方米，環比去年12月減少8萬平方米。

　　綠城1月共有8個新項目或項目分期推售，總推盤面積約14.5萬平方米。新推售部分成交約3.6萬平方米，當月消化率為24.5%。環比去年12月，綠城新推放量面積減少約8萬平方米，單月成交金額環比減少41億元，降幅高達72%。

　　此外，産品偏高端的綠城在調控背景下受影響明顯。研究機構瑞信集團報告認為，綠城主力開發高檔住宅，也不會受惠首套房按揭放寬政策。數據顯示，即使和去年春節所在的2月相比，綠城1月銷售額也減少8億。

　　未來銷售策略都趨於靈活

　　對於未來一段時間推盤安排，龍湖地産表示將在多地增加供貨，新推盤涵蓋商業、別墅、高層等業態。

　　據記者從龍湖北京公司了解，龍湖在京的長楹天街項目正在蓄客準備開盤。長楹天街和大興時代天街兩個項目均有商業可售面積，未來可以彌補調控政策對住宅銷售的影響。

　　在銷售策略方面，綠城今年也有創新。日前，綠城中國董事長宋衛平對外表示，今年銷售目標確定為400多億元，比去年全年353億元的銷售額略高。今年銷售模式將有革命性的變化，從一些城市二手房經紀人隊伍中挑選200至300名作為綠城簽約經紀人，此外，所有的社會成員都可以幫綠城介紹客戶。宋衛平説，“2011年我們活下來了，2012年我們會繼續活下去。”

　　(來源:新華網)