今天是上班的第二天了，一早就接到電話，有兩個客戶要看房，看來這開頭開得不錯。天空中還飄點雨，但看到有人上門來諮詢，要看房，心裏就跟春天到了似的。

　　一早上班，看到同事們都神采奕奕的。大概是昨天我愛我家所有經紀人清早登北高峰的緣故吧。昨天下了大雨，幾乎所有人都淋濕了。聽店長説，去年我們店業績近百萬，排進了公司全杭州區塊的前三，今年得再接再厲。今天，電話量和網上的情況都還不錯，估摸著過個年，家裏頭都商量過了，要買房的購房者，不論是剛需還是改善型的，要有所動作了。

　　一早我就帶看了2對剛需客。都是小夫妻，結婚不久，在下沙工作，想要在杭州安定下來的80後。説是要兩室一廳，80平方米左右的房子。我帶他們去看了伊薩卡國際城和世茂江濱花園，2011年剛剛交付的次新房很不錯，價格還合算。可惜下沙幾乎沒有滿5年的房子，稅有點高。晚上打電話給其中一對已經有點推諉了，説是去看了金隅觀瀾時代的一手房。一會兒我給另外一對再去個電話，得盯得緊些。明天約了一位先生看100平方米以上的大戶型。

　　前兩天，女友還擔心我買不到返程的火車票，不過我還是趕上了，沒誤了工作。我們經紀人現在也慢慢適應了國家對房産的調控。去年，下沙管委會也給出了不少扶持買房的政策，去年年底前，趕著優惠政策購房的還挺多的，我們忙也忙得開心呀。今年，我覺著成交應該會更好，畢竟市場冷淡那麼久了，要買的人也積累得差不多了。算起來，這是我進入仲介行業賣房售樓的第三個年頭了。不管如何，我自己得先對2012年的市場信心滿滿才是。睡個好覺，明天起來繼續奮鬥。目標：明天有下單！每個月能賺到一萬元！

　　●業內看2012年樓市：

　　我愛我家市場研究中心經理 周包軍

　　這兩年將會是對整個房産界的考驗，當然也包括我們二手仲介。

　　我預計2012年不會樂觀，當然也不是説市場會很冷淡，該有的成交量是不會少的。就是我們可能要花12分的力氣，提供更專業的服務和花更多的心思，搶佔市場份額。

　　對企業來説，要積極調整自身戰略格局，開拓新天地，譬如新房代理等新興業務，深度挖掘內部人員的才能和潛力；對仲介行業經紀人來説，則要調整心態，用耐心和專心去贏得客戶，堅持在第一線。

　　貝楚楚