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杭州開發商:不放棄不拋棄 將推盤進行到底

發佈時間:2012年01月22日 06:04 | 進入復興論壇 | 來源:中新網 | 手機看視頻


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  春節臨近,不少開發商已經放棄今年業績,忙於開年會、寫總結,只待龍年再戰。不過也有一些開發商卻不放棄任何一個機會,選擇在春節前的這個推盤空檔期作最後一“搏”。

  “橋西熱點樓盤名城公館12號樓中心景觀樓王,將於本月19日正式接受預訂。屆時請購房者本人攜帶身份證原件、定金10萬元至售樓處辦理選房手續”。近日,不少購房者都收到了這樣一條短信。春節前夕還忙著推盤,難怪有業內人士表示,應該把“最佳敬業獎”頒給名城公館。

  開發商開拼“敬業”

  名城公館此次加推的共252套房源,戶型有80、89、122、131平方米等多種,價格基本上維持前一期的水平。其中80平方米的兩房戶型,房源最低總價約130多萬元。

  去年年底,橋西板塊的兩大樓盤吉祥半島和名城公館之間的價格大戰,在業界引發巨大反響。最後,這兩個樓盤均因為高性價比,以及契合剛需需求,而獲得了銷售上的成功。名城公館春節前加推房源,無疑是乘勝追擊,以擴大熱銷戰果。

  事實上,如此“敬業”的開發商,並不只有名城一家。一些在雅戈爾房産登記過的購房者,最近也收到了一條來自該樓盤的短信,內容如下:“龍年賀新春!雅戈爾禦西湖樓王正加推90平方米絕版戶型,西溪晴雪郡望26席水岸聯排現已7.5折重磅推出!”不僅加推,部分價格還有較低的折扣。看來開發商確實想要在春節之前,再回籠一些資金。

  據了解,位於文二路文教板塊的雅戈爾禦西湖,顯然定位為市中心高端項目,以大戶型為主。在限購限貸大背景下,這批房源的銷售也受到了影響。此次加推的90平方米戶型,均價依舊達50000元/平方米,沒有明顯降價的跡象。但毫無疑問卻將房源的總價降低了很大空間。這批房源很稀缺,僅40多套,開發商選擇此時推出,意味深遠。

  價格策略是最大籌碼

  不得不提的還有一個“勤勞”的開發商——龍湖地産。1月9日,在市場推盤聲幾近消失的這個時候,這個公司位於金沙湖的項目艷瀾山,再次推出98套精裝公館“悅瀾居”。龍湖地産杭州公司有關負責人笑言此舉是“戰鬥到最後一刻”。當天下午5時,雖然距離原定開盤時間還有2個小時,但開盤現場已經人滿為患,正式開盤時更是引發了哄搶現象,98套房源短短一個小時全部售罄。

  究其熱銷原因,“悅瀾居”14000元/平方米的開盤均價,無疑是最大原因。事實上,龍湖非常擅長價格策略,去年12月25日,龍湖艷瀾山就推出過團購活動,團購的價格僅12900元/平方米,相比之前的21000元/平方米,打了6折左右。當時,艷瀾山也受到了市場高度關注,358套高層房源,卻吸引了約600組客戶到場。

  春節後競爭會更激烈

  事實證明,只要價格和産品真正契合了購房者的需求,即使是在春節之前,購房者也忙著過年這樣的“雞肋”時間,樓盤熱銷也可以成為現實。一位業內人士表示,其實開發商選擇臨近春節開盤,反而是避開了開盤高峰期,而為自己贏得了更多關注。如果等到春節過完之後再開盤,估計競爭會更加激烈。

  事實上,對於2012年的市場行情,業界看法比較一致:上半年繼續調整,下半年有望築底回升。但總體來説,價格戰還將蔓延。2011年年底,杭州幾乎所有的板塊,都已經有樓盤率先扛起了降價大旗。看來,越早動手搶客戶,越能取得先機。(記者 吳彩萍)

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