春節臨近，不少開發商已經放棄今年業績，忙於開年會、寫總結，只待龍年再戰。不過也有一些開發商卻不放棄任何一個機會，選擇在春節前的這個推盤空檔期作最後一“搏”。

　　“橋西熱點樓盤名城公館12號樓中心景觀樓王，將於本月19日正式接受預訂。屆時請購房者本人攜帶身份證原件、定金10萬元至售樓處辦理選房手續”。近日，不少購房者都收到了這樣一條短信。春節前夕還忙著推盤，難怪有業內人士表示，應該把“最佳敬業獎”頒給名城公館。

　　開發商開拼“敬業”

　　名城公館此次加推的共252套房源，戶型有80、89、122、131平方米等多種，價格基本上維持前一期的水平。其中80平方米的兩房戶型，房源最低總價約130多萬元。

　　去年年底，橋西板塊的兩大樓盤吉祥半島和名城公館之間的價格大戰，在業界引發巨大反響。最後，這兩個樓盤均因為高性價比，以及契合剛需需求，而獲得了銷售上的成功。名城公館春節前加推房源，無疑是乘勝追擊，以擴大熱銷戰果。

　　事實上，如此“敬業”的開發商，並不只有名城一家。一些在雅戈爾房産登記過的購房者，最近也收到了一條來自該樓盤的短信，內容如下：“龍年賀新春！雅戈爾禦西湖樓王正加推90平方米絕版戶型，西溪晴雪郡望26席水岸聯排現已7.5折重磅推出！”不僅加推，部分價格還有較低的折扣。看來開發商確實想要在春節之前，再回籠一些資金。

　　據了解，位於文二路文教板塊的雅戈爾禦西湖，顯然定位為市中心高端項目，以大戶型為主。在限購限貸大背景下，這批房源的銷售也受到了影響。此次加推的90平方米戶型，均價依舊達50000元/平方米，沒有明顯降價的跡象。但毫無疑問卻將房源的總價降低了很大空間。這批房源很稀缺，僅40多套，開發商選擇此時推出，意味深遠。

　　價格策略是最大籌碼

　　不得不提的還有一個“勤勞”的開發商——龍湖地産。1月9日，在市場推盤聲幾近消失的這個時候，這個公司位於金沙湖的項目艷瀾山，再次推出98套精裝公館“悅瀾居”。龍湖地産杭州公司有關負責人笑言此舉是“戰鬥到最後一刻”。當天下午5時，雖然距離原定開盤時間還有2個小時，但開盤現場已經人滿為患，正式開盤時更是引發了哄搶現象，98套房源短短一個小時全部售罄。

　　究其熱銷原因，“悅瀾居”14000元/平方米的開盤均價，無疑是最大原因。事實上，龍湖非常擅長價格策略，去年12月25日，龍湖艷瀾山就推出過團購活動，團購的價格僅12900元/平方米，相比之前的21000元/平方米，打了6折左右。當時，艷瀾山也受到了市場高度關注，358套高層房源，卻吸引了約600組客戶到場。

　　春節後競爭會更激烈

　　事實證明，只要價格和産品真正契合了購房者的需求，即使是在春節之前，購房者也忙著過年這樣的“雞肋”時間，樓盤熱銷也可以成為現實。一位業內人士表示，其實開發商選擇臨近春節開盤，反而是避開了開盤高峰期，而為自己贏得了更多關注。如果等到春節過完之後再開盤，估計競爭會更加激烈。

　　事實上，對於2012年的市場行情，業界看法比較一致：上半年繼續調整，下半年有望築底回升。但總體來説，價格戰還將蔓延。2011年年底，杭州幾乎所有的板塊，都已經有樓盤率先扛起了降價大旗。看來，越早動手搶客戶，越能取得先機。(記者 吳彩萍)