以“山寨”為商業模式 率先成為百萬富翁

　　德國三兄弟“克隆”網站發橫財

　　選定有潛力的美國網站，研究其經營模式，在世界各地廣泛“克隆”，這就是德國扎姆韋爾三兄弟成功的秘密。他們已在20多個國家“克隆”100多家網站，率先成為德國靠網站發家的百萬富翁，而且給德國貼上了“影印機之都”的標簽。

　　“執行”也是種“天賦”

　　創意設計網站Fab.com在紐約創建短短6個月，銷售額已達2000萬美元，2012年繼續穩步上升，有望達到1億美元。

　　然而，在Fab創建6個月後，它被“山寨”了。一個名叫Bamarang的設計網站在德國、英國、法國、澳大利亞和巴西開張，它提供的作品和Fab一樣打3折出售，頁面設計、色系選擇、字體大小均與Fab類似。

　　Bamarang是馬克、奧利弗和亞歷山大扎姆韋爾三兄弟的傑作，他們創建了一個成功的商業模式：找一家有前途的美國網絡公司，將其在世界範圍內“克隆”。

　　自1999年創建第一個“克隆”網站德國版億貝公司Alando以來，三兄弟已複製了100多個成功企業。他們通過風投公司投資歐洲版“臉譜”和YouTube，後分別以1.12億美元和3600萬美元出售。

　　扎姆韋爾兄弟的運營總部位於柏林，名叫“火箭互聯網”。老二奧利弗是負責人，他説“火箭”在20多個國家設有辦事處，提供2萬多個就業機會。“我喜歡開新公司，‘火箭'的能量好比一個龐大的銀河系。”

　　三兄弟創造了商業奇跡，令人欽佩，卻也讓德國貼上“影印機之都”的標簽，令人不齒。對此，奧利弗辯稱：“原本就有創新企業和執行企業之分，也許我們更像是執行企業。別人可能有非常純粹的創新天賦，就像我們有非常突出的執行天賦。”

　　“都想做扎姆韋爾”

　　三兄弟中，馬克41歲，奧利弗39歲，亞歷山大36歲。他們在科隆長大，父母是企業律師，經常帶客戶回家，激發了三兄弟對創業的熱愛。

　　馬克在科隆大學學法律，奧利弗就讀于有德國第一商學院美譽的拜斯海姆管理學院，亞歷山大先在劍橋大學學習政治和哲學，後入哈佛大學攻讀工商管理碩士。

　　1998年，三兄弟到美國矽谷實習，如饑似渴地學習如何找點子、籌錢、開業、拓展。幾個月後，他們發現一個巨大商機：電子商務。德國網絡公司和風投資金很少，但網民很多，有大量可支配收入。

　　1999年，三兄弟回到德國，創建了美國電子商務網站億貝的“克隆”版Alando。4個月後，億貝以5300萬美元收購Alando，三兄弟成為德國第一個靠網絡發家的百萬富翁。拜斯海姆管理學院教授恩斯廷説，這件事對德國企業界意義重大，他的學生以前大多投身投行、諮詢業或成為職業經理人，如今“他們都想做扎姆韋爾兄弟”。

　　2年前，三兄弟複製了美國團購網站“高朋”的運營模式，翻版企業名叫“城市交易”，短短5個月就在英國、法國、西班牙、意大利、愛爾蘭、荷蘭、瑞士、奧地利、波蘭、芬蘭、丹麥、瑞典和土耳其成為日交易量最高的網站。“高朋”以14%的股份收購“城市交易”，目前“火箭”持有“高朋”6%股份，市值約10億美元。

　　“別和他們做生意”

　　“火箭”僱員每天過著“朝9晚11”的生活，十分辛苦。去年網上流傳一封奧利弗寫給僱員的內部電子郵件，要求他們像發動“閃電戰”一樣做生意。他説：“我是這個星球上最具侵略性的人，我為成功不擇手段，這也是我對你們的期望！”

　　扎姆韋爾兄弟的冷酷無情在與其他公司的競爭中更是一覽無遺。

　　2007年，德國斯特朗曼兄弟與扎姆韋爾兄弟合作投資。根據協議，斯特朗曼兄弟提供80%現金，其餘來自扎姆韋爾兄弟。在等待合同批准期間，斯特朗曼兄弟拿出1300萬美元投資扎姆韋爾兄弟持有13%股份的德國版“臉譜”公司StudiVZ。後來StudiVZ以1.12億美元出售，扎姆韋爾兄弟返還斯特朗曼兄弟1300萬美元，稱他們不需要這筆錢，硬是剋扣了數百萬美元利潤。

　　德國海勒曼兄弟也創建了一個“克隆”版“高朋”網站“每日交易”。2010年，扎姆韋爾兄弟幾乎給每一個“每日交易”僱員發函，以提職加薪為誘餌大挖墻腳。幾個月後，扎姆韋爾兄弟大批裁員，那些背叛“每日交易”前來投奔的僱員大多遭遺棄。

　　StudiVZ創始人達利安尼説：“説得好聽點，我不建議任何人與扎姆韋爾兄弟做生意。” 唐昀