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德國三兄弟以山寨為商業模式 克隆網站大發橫財

發佈時間:2012年08月31日 18:20 | 進入復興論壇 | 來源:新民晚報 | 手機看視頻


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  選定有潛力的美國網站,研究其經營模式,在世界各地廣泛“克隆”,這就是德國扎姆韋爾三兄弟(見下圖)成功的秘密。他們已在20多個國家“克隆”100多家網站,率先成為德國靠網站發家的百萬富翁,而且給德國貼上了“影印機之都”的標簽。

  “執行”也是種“天賦”

  創意設計網站Fab.com在紐約創建短短6個月,銷售額已達2000萬美元,2012年繼續穩步上升,有望達到1億美元。

  然而,在Fab創建6個月後,它被“山寨”了。一個名叫Bamarang的設計網站在德國、英國、法國、澳大利亞和巴西開張,它提供的作品和Fab一樣打3折出售,頁面設計、色系選擇、字體大小均與Fab類似。

  Bamarang是馬克、奧利弗和亞歷山大扎姆韋爾三兄弟的傑作,他們創建了一個成功的商業模式:找一家有前途的美國網絡公司,將其在世界範圍內“克隆”。

  自1999年創建第一個“克隆”網站——德國版億貝公司Alando以來,三兄弟已複製了100多個成功企業。他們通過風投公司投資歐洲版“臉譜”和YouTube,後分別以1.12億美元和3600萬美元出售。

  扎姆韋爾兄弟的運營總部位於柏林,名叫“火箭互聯網”。老二奧利弗是負責人,他説“火箭”在20多個國家設有辦事處,提供2萬多個就業機會。“我喜歡開新公司,‘火箭'的能量好比一個龐大的銀河系。”

  三兄弟創造了商業奇跡,令人欽佩,卻也讓德國貼上“影印機之都”的標簽,令人不齒。對此,奧利弗辯稱:“原本就有創新企業和執行企業之分,也許我們更像是執行企業。別人可能有非常純粹的創新天賦,就像我們有非常突出的執行天賦。”

  “都想做扎姆韋爾”

  三兄弟中,馬克41歲,奧利弗39歲,亞歷山大36歲。他們在科隆長大,父母是企業律師,經常帶客戶回家,激發了三兄弟對創業的熱愛。

  馬克在科隆大學學法律,奧利弗就讀于有德國第一商學院美譽的拜斯海姆管理學院,亞歷山大先在劍橋大學學習政治和哲學,後入哈佛大學攻讀工商管理碩士。

  1998年,三兄弟到美國矽谷實習,如饑似渴地學習如何找點子、籌錢、開業、拓展。幾個月後,他們發現一個巨大商機:電子商務。德國網絡公司和風投資金很少,但網民很多,有大量可支配收入。

  1999年,三兄弟回到德國,創建了美國電子商務網站億貝的“克隆”版Alando。4個月後,億貝以5300萬美元收購Alando,三兄弟成為德國第一個靠網絡發家的百萬富翁。拜斯海姆管理學院教授恩斯廷説,這件事對德國企業界意義重大,他的學生以前大多投身投行、諮詢業或成為職業經理人,如今“他們都想做扎姆韋爾兄弟”。

  2年前,三兄弟複製了美國團購網站“高朋”的運營模式,翻版企業名叫“城市交易”,短短5個月就在英國、法國、西班牙、意大利、愛爾蘭、荷蘭、瑞士、奧地利、波蘭、芬蘭、丹麥、瑞典和土耳其成為日交易量最高的網站。“高朋”以14%的股份收購“城市交易”,目前“火箭”持有“高朋”6%股份,市值約10億美元。

  “別和他們做生意”

  “火箭”僱員每天過著“朝9晚11”的生活,十分辛苦。去年網上流傳一封奧利弗寫給僱員的內部電子郵件,要求他們像發動“閃電戰”一樣做生意。他説:“我是這個星球上最具侵略性的人,我為成功不擇手段,這也是我對你們的期望!”

  扎姆韋爾兄弟的冷酷無情在與其他公司的競爭中更是一覽無遺。

  2007年,德國斯特朗曼兄弟與扎姆韋爾兄弟合作投資。根據協議,斯特朗曼兄弟提供80%現金,其餘來自扎姆韋爾兄弟。在等待合同批准期間,斯特朗曼兄弟拿出1300萬美元投資扎姆韋爾兄弟持有13%股份的德國版“臉譜”公司StudiVZ。後來StudiVZ以1.12億美元出售,扎姆韋爾兄弟返還斯特朗曼兄弟1300萬美元,稱他們不需要這筆錢,硬是剋扣了數百萬美元利潤。

  德國海勒曼兄弟也創建了一個“克隆”版“高朋”網站“每日交易”。2010年,扎姆韋爾兄弟幾乎給每一個“每日交易”僱員發函,以提職加薪為誘餌大挖墻腳。幾個月後,扎姆韋爾兄弟大批裁員,那些背叛“每日交易”前來投奔的僱員大多遭遺棄。

  StudiVZ創始人達利安尼説:“説得好聽點,我不建議任何人與扎姆韋爾兄弟做生意。”      

熱詞:

  • 克隆
  • 扎姆韋爾
  • 火箭
  • 高朋