三大家電銷售商“血拼”降價

　　業內人士揭電商大戰背後伎倆

　　關注理由

　　連日來,一場圍繞家電價格的“戰爭”在互聯網上“真刀真槍”地幹了起來。三大家電銷售商不斷放出將降價進行到底的“號令”,而家電市場卻並沒有出現預期的價格崩盤。這場“戰爭”是真是假,這種價格大戰是否涉及法律問題,消費者的利益在這場大戰中能否得到保障?這些問題,遠比電商所釋放出的降價信號重要得多。

　　視點關注

　　本報記者杜曉

　　當今年的夏季臨近尾聲之際,一場電商之間的價格大戰再度火熱爆發,其來勢之猛令人側目。

　　就在電商們將江湖“論劍”變為“亂降”的時候,爭論也隨之而來。

　　《法制日報》記者今日對從事家電銷售的業內人士進行採訪,試圖揭開電商大戰背後的幕布。

　　價格戰為爭奪家電市場

　　這場價格戰始於國內規模較大的電商之一京東商城,其總裁劉強東首先在微博上發出狠話稱,“自15日9時起,京東商城所有大家電價格均比蘇寧、國美便宜10%,若蘇寧降價後,京東將在30分鐘內給出更低的價格”。

　　家電零售巨頭蘇寧的在線商城蘇寧易購執行副總裁李斌隨即在微博上表示,“8月15日上午9時起,蘇寧易購包括家電在內的所有産品價格必然低於京東,否則賠兩倍差價”。

　　而另一家電業零售巨頭國美電器的反擊則更直接:“明天9時起,國美電器電子商城全線商品價格比京東商城低5%。”

　　就在廣大消費者還沒有回過神來的時候,一場規模空前的價格戰便宣告打響。

　　大型電腦製造企業宏基電腦的銷售管理人員傅強在接受《法制日報》記者採訪時説,京東打響價格戰的動機很簡單,就是為了爭奪大家電的市場份額。

　　據了解,劉強東放出的狠話還包括,“京東大家電三年內零毛利!如果三年內,任何採銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利,都將立即遭到辭退”。

　　電商是傅強的主要客戶,他説,在現在激烈的市場競爭下,電腦以及消費類電子産品的利潤已經被攤薄,相比較而言,大家電的利潤依然十分可觀。

　　“按照我的經驗來估計,大家電大約還有20%的利潤空間。由於蘇寧、國美實體店舖的存在,在大家電領域依然佔有主要市場份額,而京東顯然不想放過這一市場。”傅強説,“對於蘇寧、國美等傳統家電銷售商家來説,必須應戰。在京東的步步緊逼下,蘇寧、國美無論是毛利還是市場份額都在不斷下滑。”

　　電商燒錢燒到什麼時候

　　今年以來,電商屢次上演價格戰,規模愈來愈大,可謂步步驚心。

　　今年6月18日,是京東店慶日,當時已經開打過一次價格戰了,交戰的雙方為京東和天貓(淘寶旗下網站)。

　　雙方在口水戰中均用大象的體重打比方,天貓方面稱,截至6月18日15時不到一天時間,天貓已經賣出超過150噸粽子,相當於50隻成年大象的重量。京東方面則稱,複印紙銷售重量超過150噸,相當於售出20頭大象的重量。“50”與“20”曾引來不少網友質疑。

　　而此次的價格戰似乎來得更為猛烈,錢,也燒得更多了。

　　“今日資本、雄牛資本、紅杉、老虎基金等幾個主要股東全部支持此次價格戰。”劉強東在微博上甚至引用股東的話“我們除了錢什麼都沒有!你就放心打吧,往死裏打”。

　　劉強東稱,京東商城賬上目前有87億元,足夠支撐價格戰。此次價格戰費用的三分之二將由供貨商承擔,因此京東商城沒有資金掣肘。

　　儘管京東商城有風投的全力支持,但蘇寧也不是省油的燈。蘇寧近期已先後兩次融資,又發佈公告稱,第二大股東蘇寧電器集團基於對公司發展前景的強烈信心,計劃在未來3個月內,對公司股票進行增持,增持總金額合計不超過10億元。

　　“京東就是在燒錢,反正有投資人在後面撐腰。”傅強説,“之所以拼命把錢拿出來燒,爭的就是市場份額。京東和投資人也許持有這樣的看法,一方面,通過燒錢牢牢抓住了市場份額,以後還可以賺錢；另一方面,只要抓住了市場份額,京東在上市時就能賣出不錯的價格,實現資本的膨脹。”

　　但國美電器一名不願透露姓名的工作人員告訴記者,按照他的估計,京東的毛利率不過7%至8%,“按照京東現在的玩法,即便把市場份額都捏在了手裏,也實在沒看出能掙太多錢的可能性。而且京東的市場份額完全靠價格戰取得,京東要想賺錢,只能提升價格,那麼這樣一來,客戶很可能又流失了”。

　　“在未來某個時候,京東也許自己就崩盤了。”上述工作人員預測,但他也坦言,目前,京東的影響力確實足夠大了。“我們自己的員工也有上京東買東西的習慣”。

　　但傅強認為,崩盤的可能性幾乎不存在。即便是打價格戰最兇悍的京東,只要管理沒有失控,就不會引發崩盤。幾大平臺類電商,事實上已經和諸多投資者捆綁在了一起,已經到了“大而不死”的階段。

　　價格戰是否忽悠消費者

　　為了進一步驗證價格的相關情況,記者點開了某知名電商的主頁,上面正在推出一項“零元購”活動,也就是説,購買參加活動的商品,該網站可以返還給消費者相同的金額,同樣用來在該網站上購物,故而稱之為“零元購”。

　　但記者隨機點開了數種參加“零元購”活動的商品,發現基本上都顯示該商品已經斷貨。

　　從今年6月的價格戰以後,電商“忽悠”人的説法就一直存在。

　　此外,電商們還涉嫌玩起了“先升後降”的把戲。

　　8月15日,比價網站一淘網應聲推出“約價擂臺獎牌榜”,其發佈的實時監測數據顯示,14日晚包括京東、蘇寧易購、國美在線在內的電商均已不同程度提價。其中,京東大家電品類上有近50件商品悄悄漲價,價格漲幅從30%到100%不等。

　　截至15日17時,一淘網價格顯示,其當天監測6大B2C商家網購大家電商品11.7萬餘件。其中僅有5000多件商品價格有所下降,總佔比僅4.2%。在宣佈參加價格戰的商家中,國美電器官網的降價商品比例達到了16.6%,也是最給力的商家,排名第二的蘇寧易購降價商品比例為9.5%,京東商城降價大家電的比例僅有6%,屈居第三。

　　“對於廠家而言,一般會準備幾款特價商品用來給電商促銷。而且,廠家提供給不同電商用來促銷的商品一般型號也不一樣。”傅強説,這些商品是賠錢的,但是可以賺眼球。

　　門戶網站騰訊旗下易迅網也加入了此次價格戰,易迅網的一名工作人員告訴記者,京東“先升後降”,而且降價的承諾也沒有兌現,未免有炒作之嫌。

　　在此次價格戰中,劉強東還提出了一個廣為流傳的做法,“即日起,京東在全國招收5000名美蘇價格情報員,每店派駐兩名。任何客戶到國美、蘇寧購買大家電時,拿出手機用京東客戶端比價,如果便宜不足10%,價格情報員現場核實屬實,京東立即降價或者現場發券,確保便宜10%!歡迎離退休人員報名,月薪不低於3000元”。

　　“即便是炒作,也值了。現在電商價格戰弄得沸沸颺颺,是個人都知道,要想憑廣告取得這樣的效果,那得花掉多少錢?”傅強説。