房産仲介門前貼滿房屋降價信息，但仍少有人問津。本報實習記者 趙恩澤 攝

　　交易銳減 兩成中 介門店關張

　　今年上半年二手房交易量與去年下半年 相比下跌近三成

　　號稱史上最嚴“限購令”的北京房地産調控新政實行已有半年，調控效果如何？哪些産業受到影響？未來政策將繼續從緊還是有可能鬆動？本報今日推出“限購半年看房市”專題，聚焦房屋租賃和仲介市場。

　　在國務院去年下發房地産調控政策背景下，今年2月，北京出臺更嚴厲政策限制投資性購房。如今半年過去，限購效果初現。今年2-7月，北京除部分區域普通商品房價格有所鬆動外，二手房交易量也比去年大幅下跌。

　　依賴於二手房市場的房地産仲介機構，在房産調控下進入“寒冬”，今年以來已有超過20%的仲介門店關門歇業，僅6月份就有400多家仲介門店關閉，很多房産經紀人離開仲介行業另謀出路。

　　不光房産經紀人，整個房産仲介行業都面臨大考，多家房産仲介機構正在醞釀轉型。

　　收入一降再降 經紀人離職

　　>>影響人員

　　去年初，河南農村小夥小鄭到北京打工，經人介紹，他成為某知名房産仲介的經紀人，開始學習辦理二手房買賣相關業務。

　　“每月收入至少四五千，如果賣房多，一個月可能上萬。”小鄭説，當聽到這些“傳説”，他覺得生活終於可以改善些了，也可以給老家的父母多寄些錢。

　　雖然是新手，小鄭去年月均收入也有4000多元。不過今年，這樣的“好運”沒能延續。

　　2月份房産調控的“京十五條”頒布後，原來一個月可能賣出兩三套房的，現在幾個月可能都賣不了一套，小鄭的收入也一降再降，從4000多到3000多，再到2000多元。北京消費高，他開始吃老本，兩周前，他選擇辭職。

　　在房産調控後收入縮水的房産經紀人，遠不止小鄭一個。

　　身為金匯地産望京店的置業顧問，張先生也已經3個月沒賣出一套房，收入從此前的每月四五千，跌至2500元左右，縮水近半。

　　按照仲介行業慣例，負責“置業”的房産經紀人，主要靠賣二手房提成，在3個月零成交後，張先生心情一天比一天焦躁。他説，限購後很多有購買能力的白領也被限制購房，部分剛性需求被壓制。如果市場再無改觀，下個月他打算重新找工作，“不過找新工作也不容易。”

　　據記者了解，在朝陽區曙光裏一帶，因生意不好做，有負責買賣房的經紀人，七八個人同時選擇離職。此前擔任某仲介市場部經理的羅先生，也選擇轉行到酒店行業。

　　3000二手樓盤零成交

　　>>影響交易量

　　經紀人喊苦的背後，是房産仲介公司火燒眉毛般的窘況。

　　據多家房産仲介的統計數據，自北京限購令後，全市二手房交易量相比去年12月份和今年1月份下降六七成。

　　偉業我愛我家副總裁胡景暉稱，通過仲介完成的二手房交易一般按房款的2.5%收取手續費，也就是説，仲介每交易一套價值200萬元的二手房，就能獲得5萬元的仲介費。交易量減少後，仲介公司收入大幅減少。

　　以半年的平均數據看，據北京房地産交易管理網數據，今年上半年北京二手房市場成交量約68000套，而去年下半年北京二手房市場成交量為92721套。今年上半年較去年下半年成交量下降26.7%。

　　同樣來自北京房地産交易管理網的數據顯示，北京7月二手房總網簽套數為8579套，相比6月份的7961套增加7.8%，日均網簽套數為276套，相比6月份的265套增加11套。這是今年3月份後首次出現回升。

　　不過，二手房交易量減少是大趨勢，房産仲介的生意難以回暖。據鏈家地産統計，7月份仍有3000多個二手樓盤零成交。

　　鏈家地産首席分析師張月稱，單月成交量的小幅回暖屬於正常情況，很難影響大局，連續的加息再加上限購、限貸政策仍然從嚴執行，預計8月成交量仍維持在8000套左右。

　　超兩成仲介門店關閉歇業

　　>>影響門店

　　二手房成交量的持續下滑，直接導致部分仲介門店關門歇業。在房産調控政策影響下，房産仲介行業的洗牌速度加快。

　　據北京某排名靠前的房屋經紀公司負責人介紹，北京出臺限購令前，一共有仲介門店7000多家，至今已關閉1500多家，剩下5500家左右。照此計算，今年以來已有超過20%的仲介門店關門歇業。

　　據鏈家地産統計，6月份共有1224家仲介公司零成交。而據另一家行業機構統計，北京共有1748家仲介公司，這説明近七成公司在6月份“零成交”。鏈家地産數據還顯示，光6月份一個月，就有400余家仲介門店關閉，佔目前全市房地産仲介門店5562家的7%。

　　其實早在今年北京限購令出臺後幾天，北京仲介行業排名第三的鑫尊地産便閃電關店50家，門店數量從250家下降到200家。公司負責人劉軍曾對媒體稱，每家門店開店成本都要三五十萬，關店是因為“硬撐下去只會加大虧損”。有業內人士稱，中型門店一個月的運營成本在10萬元左右，如果一家門店連續三個月零成交，就有可能被關閉。

　　一家排名靠前的房屋經紀公司負責人介紹，該公司今年仲介門店也減少10%，門店數量由之前的200多家，減少到目前的190家，“原來能容納10個門店的區域，現在可能只需要7個”。

　　鏈家地産和偉業我愛我家均稱，公司門店總體數量沒有變化，不過根據門店駐守樓盤的換手率和活躍度，門店位置有所調整。

　　偉業我愛我家副總裁胡景暉稱，房價調控加速了仲介行業洗牌。在北京限購令出臺之初，部分小仲介公司已被淘汰，尤其一些“夫妻”小門店關閉。

　　轉型

　　部分房屋仲介兼做金融産品

　　記者近日探訪西南三環部分仲介門店時發現，因生意冷清，已有仲介門店悄然挂出“金融擔保”“金融理財”等招牌。工作人員稱，“單純的房屋買賣已不能適應現在的市場，公司正考慮多元化經營”。

　　偉業我愛我家副總裁胡景暉稱，在二手房交易量萎縮的情況下，各家仲介公司更要提高服務水平，以專業的素養和態度贏得市場份額，在更激烈的競爭中實現優勝劣汰。

　　胡景暉稱，在二手房交易量減少的情況下，公司鼓勵更多經紀人轉做租賃業務，在租賃市場增加投入，不過經紀人需要更努力，“租賃10套房，可能掙的錢還不如賣一套房的多”。此外，公司增加了一手房分銷業務，五環外的新房項目，也在城區的仲介門店推廣分銷，彌補郊區項目在城區銷售不足的同時，為仲介門店降壓。

　　胡景暉坦陳，目前已有多家仲介門店開展金融貸款業務，同時推銷理財産品。其他公司也開始開展此類業務。此外，在普通住宅限購之後，偉業我愛我家開始涉足商業地産的業務範圍，包括商鋪轉讓、商業物業的轉讓等，目前正在幫助開發商進行前門商業街商鋪招租。

　　在鏈家地産8月5日舉行的新標識啟用發佈會上，標識的改變和發展規劃的調整，也證明在北京市場萎縮的情況下，鏈家地産正在尋求轉型之路。鏈家地産新標識為Home Link，公司副總裁林倩稱，新標識核心為“OL”，意為“On Line”，今後將增加網上交易比例，加強互聯網建設，降低門店成本。

　　此外，鏈家地産宣佈自籌40億元資金，向二三線城市的二手房交易市場擴張。目前，鏈家地産80%以上營業額來自北京市場。有業內人士稱，逆勢向二三線城市擴張，除公司發展規劃調整外，也是為了不再過多依賴萎縮的北京二手房交易市場。

　　本報記者 孫雪梅