業內人士指出，對於打折房，購房者還應該多關注和前期的房源有沒有太大差別，防止開發商嘴上説降價，但實際只是“假摔”。

　　中新網11月25日電(房産頻道 陳璞)在嚴厲調控政策的持續發力下，北京的樓市已經從量跌走向價跌。雖然目前的價格下調主要集中在通州、房山、大興、順義這些郊區的部分樓盤，但是很明顯，開發商已經認識到了當前成交量對於降價的依賴性。

　　為了增加購買吸引力，開發商在宣傳上可謂費盡心機，“成本價”、“5折房”……各種打折促銷的噱頭層出不窮。不過業內人士指出，對於打折房，購房者還應該多關注和前期的房源有沒有太大差別，防止開發商嘴上説降價，但實際只是“假摔”。

　　北京像素“5折房”？ 實為子虛烏有

　　23日，北京晨報一篇《北京樓市現五折促銷 年關將至開發商現金為王》的報道讓“北京像素”這一樓盤立刻吸引了無數的眼球。

　　報道稱，北京像素發起五折促銷，推出11600元/平方米、總價48萬元起的戶型。

　　隨後，中新網房産頻道致電北京像素售樓處，該樓盤的置業顧問郭先生證實，5號樓目前確實是按照11600元/平方米的價格在銷售。不過，提到媒體報道的“5折”之説，郭先生表示，5號樓是層高3.2米的平層房，與售價23000元/平方米的LOFT房型産品不同，因此談不上所謂的5折。

　　此外，根據中新網房産頻道的了解，北京像素的建築用地屬於“商改住”，也就是商業建設用地改作居住土地使用，因此産權是50年。而中國房地産學會副會長陳國強昨日在接受中新網房産頻道採訪時還指出，不僅是使用年限問題，“商改住”的使用成本也比純住房用地要高，因為其水、電、氣價格都是按商用來計價，“這類房屋價格本來就應該比純住宅房要便宜。”

　　時代天街低價入市引哄搶

　　雖然北京像素的“5折房”只是以訛傳訛，但是其所引起的關注也折射出市場現在對於房價調整的高度敏感。

　　儘管幾乎降至冰點的成交量體現出目前購房者處於深度觀望期，但事實證明，開發商的價格如果降得到位，自然也會換來成交量。

　　19日，大興區樓盤龍湖時代天街推盤認購，項目起價11800元/平方米，認購當天，所推出的216套房源就被搶購一空。

　　北京中原地産市場研究部總監張大偉分析認為，該樓盤11800元/平方米售價低於14000元/平方米成本價。而龍湖北京公司相關人士否認了“虧本入市”的説法，稱“通盤把控成本以及利潤”，仍有微利。

　　陳國強告訴中新網房産頻道，不管龍湖時代天街的樓盤是否真是虧本入市，至少低價開盤是肯定的，而開發商急需回籠資金的意圖也比較明顯。

　　陳國強認為，從這個樓盤的火爆銷售可以看出來，“如果開發商讓利只是噱頭、玩策略，消費者是不會買賬的，降價也不會換來成交量。相反，如果降價到位，以價換量的策略自然會得以奏效，這樣的降價才會是有效的。”

　　5折特價房 世茂宮園7天可回收資金超3000萬

　　可以看到，當前樓盤的價格調整，有的開發商是主動降價，有的則是迫於生存壓力被動降價。

　　陳國強表示，類似萬科、恒大、龍湖這樣的開發商更多是基於對市場的判斷主動降價，意在回籠資金後用於儲備新的項目、買便宜的地，跟一些開發商由於資金鏈出現問題而被動降價有所不同。

　　與此同時，與新盤的低價策略不同，老盤由於顧忌老業主的情緒，害怕再次出現老業主圍攻售樓處的局面，多數不敢輕易降價。

　　“很多老盤的開發商打折讓利非常巧妙，有可能會拿出幾套戶型不是很好的特價房，這就是一種避免出現糾紛的手段，而不是把所有在售樓盤都打折。”陳國強説。

　　昨日，四處看房準備出手的劉先生就告訴中新網財經頻道，位於CBD核心區的世茂宮園項目當天推出了6套特價房。雖然這6套房源由於客廳窗戶對著天井存在一定的缺陷，但從60000元/平方米全款購房僅九五折的價格大幅優惠至29500/平方米的折扣，卻足以讓大多數的購房者動心。

　　“下午6點的時候我到售樓處，售樓人員就告訴我只剩下一套房了。”劉先生説，雖然價格非常優惠，但是開發商拋出的購買條件也很苛刻，“600萬元的購房款，3天之內必須交200萬，7天之內必須交完全款。”

　　看來，世貿此舉不僅避免了大面積降價激怒老業主，按照7天內交付全額購房款的方式，粗略估計世茂宮園項目7天之內還可以回籠超過3000萬元的現金。