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蕭山車市還能回暖嗎

發佈時間:2012年08月07日 08:33 | 進入復興論壇 | 來源:錢江晚報 | 手機看視頻


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  專訪蕭山區汽車行業流通協會會長董沛華丁咏梅

  2012年已然過半。這半年,對於汽車市場來説的確是個“難過”的半年。面對上半年汽車行業不到3%的微弱增長,蕭山車市的表現就像全國車市的一個縮影,客觀地反映了整個汽車行業的現狀。

  近日,筆者從浙江世紀汽車市場管理辦公室了解到,2011年1-6月份市場新車銷量30584輛,而 2012年1-6月份銷量僅為29346輛,同比下降明顯。

  一邊是大量待銷汽車積壓在經銷商手裏,一邊是不見增長的購買需求。剩下來的幾個月,車商將有何動作,這樣的下滑行情會持續到何時?筆者就這些問題訪問了蕭山區汽車行業流通協會會長董沛華先生。

  車市下滑或將持續到明年

  董會長坦言,目前車市形勢的確比較糟糕。今年以來,車市一直呈現下滑態勢,且一路探底,不曾有過反彈。這些從這半年的流通數據就能可見一斑了。

  董會長分析,導致這個現狀的原因有多個。從大環境上分析,國際上的經濟走勢不穩定,特別是歐元區,不穩定的態勢持續了很長一段時間。而國際上的大環境勢必影響我國整體的經濟環境。再加上國內的宏觀調控,一定程度上抑制了消費,使得經濟呈現出一系列的連鎖反應。因而,汽車行業勢必受到影響。此外,銀行的貸款政策緊縮,也限制了汽車行業的發展。

  “在這一系列的因素影響下,即便有國家政策出臺,鼓勵汽車行業發展,其真正復蘇也需要一個過程。所以樂觀估計的話,這一下滑趨勢最起碼也要等到明年下半年才能好轉。”

  汽車行業協會要做好配套服務

  當筆者問及汽車行業該如何度過這個難關時,董會長説,首先,我們要盡可能地做好配套服務工作,方便各大4S店,例如幫他們解決銀行貸款等方面的困難。

  第二,我們也會一如既往地舉辦一些大型的促銷活動,例如汽車展銷會等。蕭山一年有三次大型車展,歷年來都是有不錯的效果,車商、消費者都很滿意。這些活動老百姓熟知且重視,對促進汽車銷售的提供了一個很好的平臺。

  第三,還是得靠各大4S店進行自救,可以適當推出不同程度的優惠,創新營銷,形式可以多種多樣。千萬不能在一棵樹上吊死,單等著國家政策的出臺,得先自救起來。

  車商需靠服務贏得市場

  在這麼一個情形下,各大經營戶往往會産生慵懶、頹廢的態勢。生意難做,就抓牢一單是一單,多賺一點是一點。而不樂觀的市場現狀又會導致各經銷商對消費者的態度産生變化。董會長坦言,這種情況確實存在,而恰恰又是最要不得的。

  越是淡季,越是銷售不如意,各經銷商就越要在誠信與服務上下功夫。只有誠信經營,優質服務,才能在這樣慘澹的市場裏搶佔一席之地。反之,只會陷入惡性循環。老百姓買車並不急在一時,對於他們來説,觀望如果能獲得更大的優惠,又何嘗不可呢?所以,經銷商只有提高了自己的服務,端正自己的態度,才能有望在目前的困境裏突圍。

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