在上半年凈利潤增長超5成的預期下，五糧液啟動了對團購價和新進經銷商出廠價微調的閥門。五糧液一位熟知其價格體系的內部人士向記者證實，五糧液已經將52度五糧液的團購價上調20元，52度1618團購價上調30元，而新進經銷商對52度五糧液執行出廠價提高40元的方案，最新出廠價為699元。

　　大經銷商不受影響

　　此番調整治後，52度五糧液的團購價上調至709元，而新進經銷商的出廠價比老經銷商的659元高出40元。相對於去年中秋節前52度五糧液出廠價大幅上調150元，此次的價格調整甚微。團購價上調的幅度僅為3%.對於五糧液1618團購價上調30元，背後有著更為複雜的背景。

　　就在一個月之前，資深白酒專家鐵犁告訴南都記者，從5月份開始，五糧液1618的出廠價和批發價出現倒挂。其表示，五糧液1618的出廠價是699元，但很多經銷商的批發價僅為710-720元，扣除批發商銷售的營業稅、增值稅等，實際上經銷商是虧的。此番調整將1618的團購價上調30元，是否有著緩解其總體市場出廠價和批發價倒挂的現象？

　　“團購是面向直接消費的客戶的，和五糧液現有的大經銷商是不同的體系。”按照上述內部人士的説法，其次團購價的調整對五糧液整體的影響有限。

　　至於新進經銷商出廠價的調整，上述人士僅表示，五糧液新進經銷商必須經合理評估，699元是評估期間的價格體系，通過評估之後，經銷商會按照屆時的價格體系執行。

　　茅臺、五糧液尋找市場新賣點

　　一個值得關注的怪現象是：在市場層面上，受今年三公消費收緊的打壓，茅臺、五糧液等高端白酒消費應聲下跌，其社會庫存分別高達1.5萬噸和2萬噸。但在資本市場層面上，茅臺股價則創下歷史新高，而五糧液上半年凈利潤預增超過5成。而在這兩個層面之外，五糧液此次微調價格讓這種“怪現象”更為複雜。

　　“上半年，公司茅臺和五糧液的銷量同比下跌了1/3.”駿濤名煙名酒董事長張健偉告訴南都記者。經歷過前段時間一批價從年初的近千元迅速下滑至700余元，目前五糧液的一批價依然在700元上下浮動。“目前五糧液的一批價大約在680元左右，終端零售價在1000元左右。”張健偉表示。

　　“團購價小幅調整20元，對總體業績影響不大。”在資深白酒專家、大中至正營銷諮詢有限公司董事長王傳才看來，五糧液此番調價更多在於尋找一個炒作的點。“估計團購銷量佔比為25%-30%.”國泰君安分析師胡春霞在一份研究報告中指出，其稱，五糧液在11年9月已大幅提高出廠價150元後，今年的市場動銷情況可能並不支持再度直接大幅上調出廠價，但目前時點選擇小幅提高團購價，利於穩定經銷商對五糧液價格的預期，助於穩定目前疲軟的批零價格。

　　“受整體大環境影響，儘管茅臺、五糧液的社會庫存大，但雙方都通過一定的手段來穩定價格，保持業績增長。”在王傳才看來，茅臺的社會庫存很大部分流入的是收藏市場不足對茅臺今年的銷售造成太大的衝擊，且在過去兩個月茅臺通過在全國迅速鋪開31家直營店，將52度飛天茅臺的終端零售價穩定在1519元。至於五糧液，王傳才還告訴記者，今年五糧液通過發力五糧春、五糧醇等中低檔産品有效地拉動業績。