優勢不足影響銷售變額年金險銷售遇水土不服_新聞臺

　　去年6月頂著創新産品光環面世的變額年金險在今年銷售情況迅速滑坡。從試點險企華泰人壽獲悉，華泰人壽已叫停了廣州市場變額年金産品的銷售工作，該公司也與已投保的客戶協商處理，或將協助客戶退保。而該産品何時重新開始銷售還尚未可知。

　　華泰人壽開賣3月叫停試點

　　去年5月，保監會發佈了《變額年金保險管理暫行辦法》以及《關於開展變額年金保險試點的通知》，並先後批准金盛人壽、中美聯泰大都會人壽和華泰人壽在北京、上海、廣州、深圳和廈門等五座城市選擇性開展變額年金的試點銷售工作。

　　但時隔一年後，三家推出變額年金險的險企在變額年金的銷售上卻都遭遇了滑鐵盧。綜合多方信息粗略統計，三款變額年金保險目前只賣出了4億元左右，而其獲批的總額度達到78億元。據媒體報道，最先開始在個銷渠道銷售保得盈變額年金産品的金盛人壽即使倚仗工行的渠道，去年至今僅銷售了1.5億元左右。第三家獲批開展相關業務的華泰人壽更是在近期叫停了廣州市場變額年金産品的銷售工作。而這距華泰人壽在穗開售“吉年保利”變額年金産品僅3個月。

　　優勢不足影響銷售

　　在國外異常火爆的變額年金保險為何會遭遇水土不服。北京工商大學經濟學院保險學系主任王緒謹指出，過高的門檻、有限的銷售渠道以及資本市場低迷等因素都是導致變額年金險銷售不理想的因素。根據大都會人壽的官方網站數據顯示，截至7月11日，中美大都會産品“步步穩贏”賬戶價格為0.9652元，最近一月累計漲幅-1.1471%，從去年7月22上市至今累計漲幅-3.48%，賬戶保證價格為0.8元。陳光