“理性”成為持續的房地産調控之下取得的一個非常關鍵的成果。在以往房地産市場氛圍高漲的時候，市場是非理性的，價格也在這種環境之下沒有最高只有更高。而在調控之後，這個熱得發燙的行業終於得到了一個冷靜的機會，購買者也逐步成為了市場的主導者。有分析認為，在當下開發商的産品設計、質量以及企業的品牌成為未來一段時間房企市場競爭力最關鍵的因素。而參與到保障房建設和社會公益活動就能建立良好的社會形象，增強競爭資本。

　　向買方市場轉型

　　從近一年多的市場就可以發現，主導市場的力量已經有所改變。在2010年以前，一手住宅市場基本呈現一邊倒的狀況。由於市場成交氣氛火熱，無論在價格、産品、質量等多方面的主動權都掌握在開發商手中。而自從政策調控之後，這種狀況就已經發生了較大的改變。

　　“以前看中的房子就得馬上下手，不然就會被別人買走。”在房地産行業中玩投資玩過幾年的人就會了解，除了在2009年金融危機時期，曾經出現過短時間的慘澹以外，在政策調控之前，不僅房價高，而且大家都在搶著買。開發商在這個過程中佔據了絕對的主動權。但在調控之後，特別是在2011年底至今，這種環境已經有種煙消雲散的感覺。現在相反，看著樓價的下滑，買房的人倒真正不急了，而開發商則不斷地推出優惠、折扣來吸引客源。房地産市場已經有向買方市場轉型的跡象。

　　品牌成競爭關鍵

　　市場的轉型給房企帶來了新的挑戰。而前期已經在市場中奠定了良好品牌基礎的企業在這個階段優勢比較明顯。

　　從今年5月開始，購房者入市的信心增強。記者在市場中發現，一些大品牌企業所推出的項目是其中最大的受益者。有買家向記者表示，在同等的優惠折扣之下，更加看重品牌房企的産品，他們認為，這些企業所建造的住宅更加有保障。像萬科、保利、雅居樂、合生創展等企業在廣州的在售樓盤近段時間的成交都比較火。特別是一些推出比較大優惠的新開項目，更是頻頻出現“日光”現象。

　　有市場分析人士認為，這就是品牌所帶來的效應。據分析，現時無論是參與到保障房建設，還是投入社會公益項目，都可以為企業帶來比較好的形象效果。特別是處於調控階段，行業正面臨著一次比較大的整合，如果要在這一次浪潮中脫穎而出，注重品牌建設和提升必不可少。

　　尤其是保障房承建，更是搶佔下一輪市場熱點比較好的方式。上述分析人士認為，隨著大規模的保障房項目的建設，在未來房地産市場將會出現三條軌跡，一條是普通商品住宅，而另一條則是保障住宅以及商業地産。而普通住宅市場的競爭會越來越激烈。

　　目前儘管在保障房建設中有很多困難，包括資金、技術、土地等等，但由此而積累的經驗則更為珍貴。“如果現在就參與到保障房項目建設當中，就能為未來應對市場的變化提供非常好的基礎。”而另一方面，由於保障房建設是一項大的民生工程，企業也能由此積累足夠的品牌影響力和買方認知度，更能增強在未來市場競爭中的實力。

　　文/圖 南方日報記者 蔣勁勁