今年正值張裕公司成立120週年。在27日第六屆煙臺國際葡萄酒博覽會開幕當天,張裕公司在“煙臺張裕國際葡萄酒城規劃發佈暨張裕先鋒國際酒莊聯盟全球招商發佈會”上宣佈,為應對中國葡萄酒市場未來的發展趨勢,張裕調整了未來十年的公司戰略,成立了自有品牌葡萄酒、白蘭地、進口葡萄酒三大銷售公司。其中專營進口葡萄酒業務的張裕先鋒國際酒業公司,將在五年內力爭成為國內實力最強的進口葡萄酒品牌運營商之一。

　　張裕公司總經理周洪江介紹説,目前,張裕先鋒國際酒業正在面向全球招商,已與多家國際葡萄酒巨頭簽約合作或簽訂合作意向。周洪江説,張裕選擇國外合作夥伴的標準是非常嚴格的。首先,張裕只與全球十家左右大的葡萄酒企業集團合作。這些企業的經營規模在所在國應名列前茅,葡萄酒品牌資源雄厚,擁有各産區高性價比的産品資源。有別於目前國內其他進口酒商代理上千款産品的“大而全”模式。

　　採取品牌聯合模式──即在中國共同擁有品牌知識産權,或者獲得合作方授予的排他性的商標授權許可,以保障雙方形成長期、緊密的合作關係。合作企業旗下的全部或主要品牌要由張裕獨家引進中國。張裕還希望與每一位合作方組建聯合品牌團隊,各派出一名至數名品牌經理,共同負責在中國市場的全程品牌推廣。

　　據了解,張裕先鋒國際酒莊聯盟目前正在構建並完善三大銷售體系。專賣店渠道:將實行城市總經銷制。常規渠道:也將實行城市總經銷制,重點是設置做AB類商超為主的總經銷商和做煙酒行為主的總經銷商。大客戶渠道:實行全省或區域總代理制,面向行業大客戶,獨家銷售部分中低端産品。

　　從國際發展趨勢來看,專賣店已經成為葡萄酒銷售的主流渠道之一。2012年,張裕先鋒國際酒莊聯盟計劃在全國拓展300家專賣店。未來3年,計劃專賣店數量達到1000家,未來6年內達到3000家,力爭成為世界規模最大的葡萄酒連鎖專賣店。

　　周洪江介紹説,隨著葡萄酒文化的普及,中國葡萄酒市場的空間非常廣闊,張裕期待與全球葡萄酒企業巨頭、國內各地的經銷商朋友攜手合作,共同推動中國葡萄酒市場的發展。