趙紅燕 文/攝

　　作為錢江晚報創刊25週年的活動之一，6月23日，杭州目前為止規格最高的房地産論壇中美房地産高峰論壇在黃龍飯店召開。來的專家規格很高，談論的話題也很廣，從商業地産、養老地産、旅遊地産，到中美兩國的房産投資機會無所不談。

　　在這次論壇上，記者感受到，世界上幾乎所有人都希望與中國産生貿易往來，包括來自美國的這些嘉賓，他們希望通過論壇的交流，以後能有業務上的合作。

　　美國的房子，現在值得買嗎

　　説到美國的房子，美國亞裔房地産協會創辦人主席、前任會長江喬平很有興致。

　　他表示：“近年來，浙商去美國買房的人逐漸增多，主要有三類人：為子女上學買房、辦投資移民和做生意的人。有些人喜歡花上十幾萬幾十萬美元買一套別墅；也有人喜歡在鬧市區買一套公寓作為投資獲得出租回報。”

　　美國加州房地産協會主席費朗西斯 阿諾德表示，加州的房地産從2007年起成交量和成交價格雙雙下降，現在有企穩跡象；二手獨幢別墅也在2011年企穩。2012年至今，房價同比增長了9%，已經有了上升跡象。

　　而在成交買家中，2011年中國買家成交74億美元，比2010年增加了24%。因此，現在美國開發商都希望來到中國尋找市場。

　　商業地産開發，中國可向美國借鑒

　　中國人出國喜歡到大型購物中心買奢侈品，其實中國也不缺少這樣的大型商場。但為什麼中國的商業地産開發總是有些磕磕碰碰，原因何在？清華大學長三角研究院培訓部部長袁開紅分析，在購物中心的開發方面，中美有三點區別。

　　首先從開發層面來説，美國先招商，後開發。但是在中國，通常都是先開發，後招商。第二是管理層面的不同。美方在進行購物中心運營管理的時候，通常開發、零售和物業管理分開，中國全部混淆在一起。第三是金融層面的不同，美國購物中心，整個資産管理部分有將近一半都是由房地産信託投資基金在管理的。

　　而在中國，商業地産是需要開發商自己大量資金投入，靠長期回報獲益的一個項目，在金融産品的支撐上是相對比較弱的，不足以支撐中國購物中心的發展。

　　浙江精銳將組中美國際房産營銷聯盟

　　在論壇上，浙江精銳房地産營銷代理有限公司董事長張杭新提出了一種新的房産營銷模式全國營銷聯盟。

　　以前項目是在一個城市銷售，現在把一個項目賣到幾個省去，然後是多家公司聯盟營銷，是跨行業的營銷代理，是一種主動營銷，是服務營銷、關係營銷、點對點營銷、組合式營銷。

　　張杭新的這種營銷模式也獲得了美方的好評。世界500強、全球最大的高端房産代理商蘇士比公司尋求與浙江精銳全面合作，同時美國最大的房地産營銷協會與浙江精銳房地産營銷代理公司簽訂戰略合作協議，並盛情邀請浙江精銳參加9月在美國舉行的行業交流年會。浙江精銳將聯合國內各大房産經紀門店、行業協會等形成浙江精銳中美國際房産營銷聯盟，聯合社會各方面有海外置業需求的人士，前往美國投資置業。